«Íàøà èäåîëîãèÿ – òðàíñôåð òåõíîëîãèé»
27.09.2011
Äèðåêòîð êîìïàíèè «Òîðèìýêñ» Ëåîíèä Êåðíîãà ðàññêàçàë æóðíàëó «PRO ýëåêòðè÷åñòâî» îá èòîãàõ 2010 ãîäà è ïëàíàõ íà áóäóùåå, î íîâîñåëüå è îá ýêñêëþçèâå îò «Êàìñêîãî êàáåëÿ», à òàêæå î òîì, áóäåò ëè «Òîðèìýêñ» ïîñòàâëÿòü â Áåëàðóñü ýëåêòðîòåõíèêó.
– Ëåîíèä Ïåòðîâè÷, äàâàéòå ñíà÷àëà ïîäâåäåì èòîãè ïðîøëîãî ãîäà. Òåì áîëåå, âàì åñòü, ÷åì ãîðäèòüñÿ.
– Ïî ñðàâíåíèþ ñ 2009 ãîäîì, êîòîðûé áûë, íàâåðíîå, äëÿ ìíîãèõ ñàìûì òÿæåëûì, 2010 ãîä ìîæíî îõàðàêòåðèçîâàòü êàê ãîä ãîðàçäî áîëåå óñïåøíûé è ãîðàçäî áîëåå èíòåðåñíûé. Âî âñÿêîì ñëó÷àå, îáúåì ïðîäàæ ìû óâåëè÷èëè áîëåå ÷åì â äâà ðàçà. Ïðàâäà, ïëàòåæíàÿ äèñöèïëèíà íàøèõ ïðåäïðèÿòèé «õðîìàåò» è ïðèõîäèòñÿ èñêàòü âîçìîæíîñòü ïîääåðæàòü îòãðóçêè íà ýòîì óðîâíå – çà ñ÷åò áàíêîâñêîãî êðåäèòîâàíèÿ, çà ñ÷åò òîâàðíûõ êðåäèòîâ îò ïðåäïðèÿòèÿ – ïîñòàâùèêà. Òàê ÷òî åñëè â 2009 ãîäó ó ìíîãèõ è ïðèñóòñòâîâàë êàêîé-òî ïåññèìèçì, òî 2010 ãîä ïîêàçàë, ÷òî êðèçèñ ìîæíî ïåðåæèòü. Åñëè íå ñëó÷èòñÿ â 2011 ãîäó íèêàêèõ êàòàêëèçìîâ, ÿ äóìàþ, ÷òî ìû ïîñòàðàåìñÿ óâåëè÷èòü îáúåìû ðåàëèçàöèè.
 2010 ãîäó ìû ñòàëè ýêñêëþçèâíûìè äèëåðàìè «Êàìñêîãî êàáåëÿ», è ó çàâîäà åñòü ñâîè ïëàíû ïî óâåëè÷åíèþ îáúåìîâ ïðîèçâîäñòâà è ïðîäàæ êàáåëüíîé ïðîäóêöèè. Ñîîòâåòñòâåííî ïëàíû îí äîâîäèò è äî íàñ. Ìû æå ñòàðàåìñÿ íàðàñòèòü ïðîäàæè â òåõ æå îáúåìàõ, êîòîðûå ïëàíèðóþòñÿ íà çàâîäå. È äàæå áîëüøå.  ïðîøëîì ãîäó ìû äîëæíû áûëè îòãðóçèòü ñ çàâîäà êàáåëüíîé ïðîäóêöèè íà 400 ìèëëèîíîâ ðîññèéñêèõ ðóáëåé. È ìû óñïåøíî ñïðàâèëèñü ñ ýòîé çàäà÷åé. Áîëåå òîãî, çàäàííóþ öèôðó ìû ïåðåøàãíóëè.
Åñòåñòâåííî, ó÷èòûâàÿ òî, ÷òî ïëàíû áóäóò ðàñòè íà 2011 ãîä, ìû ïîäãîòîâèëèñü: â îòäåë ïðîäàæ ïðèíÿëè íà ðàáîòó åùå ïÿòåðûõ ìåíåäæåðîâ, ÷òîáû áîëåå êà÷åñòâåííî îáñëóæèâàòü íàøèõ çàêàç÷èêîâ.
À åùå â 2010 ãîäó ìû ïåðååõàëè â íîâûé ñîáñòâåííûé îôèñ, êîòîðûé ïîñòðîèëè â Áîðîâëÿíàõ. Ýòî î÷åíü óäîáíî è äëÿ íàøèõ ïàðòíåðîâ, ïîñêîëüêó ó íèõ òåïåðü íåò íåîáõîäèìîñòè âúåçæàòü â ãîðîä íà áîëüøåãðóçíûõ àâòîìîáèëÿõ. Îòãðóçêè áóäåì ïðîâîäèòü ñ äâóõ ñêëàäîâ, îäèí èç êîòîðûõ ðàñïîëîæåí â Óðó÷üå, à âòîðîé íà íàøåé áàçå â ïîñåëêå Ãàòîâî, êîòîðóþ ìû, êñòàòè, â ïðîøëîì ãîäó âûêóïèëè èç ëèçèíãà. Òàê ÷òî òåïåðü áàçà ó íàñ â ñîáñòâåííîñòè.  2011 ãîäó ìû ïëàíèðóåì íà÷àòü ðàáîòû ïî çàñòðîéêå è áëàãîóñòðîéñòâó òåððèòîðèè. À â áëèæàéøèå ïÿòü ëåò çàâåðøèì îáóñòðîéñòâî ýòîé áàçû.
Òàê ÷òî ïðîøëûé ãîä áûë äëÿ íàñ äîñòàòî÷íî óñïåøíûì.
– Ëåîíèä Ïåòðîâè÷, ìíîãèå êîìïàíèè ñåãîäíÿ ñâîåé ñòðàòåãè÷åñêîé çàäà÷åé çàÿâëÿþò âûõîä íà äîêðèçèñíûé óðîâåíü. Âû îçâó÷èëè, ÷òî «Òîðèìýêñ», â ñðàâíåíèè ñ 2009 ãîäîì, ïëàí âûïîëíèë áîëåå ÷åì â äâà ðàçà. À âîò äî äîêðèçèñíîãî óðîâíÿ äàëåêî?
– Åñëè ïåðåâåñòè îáúåìû íàøåé ðåàëèçàöèè çà 2010 ãîä â äîëëàðû, òî âûõîäèò, ÷òî ðåçóëüòàòû 2008 ãîäà ìû ïåðåêðûëè. Òàê ÷òî â 2010 ãîäó â áåëîðóññêèõ ðóáëÿõ ìû, åñòåñòâåííî, ãîðàçäî áîëüøå ñäåëàëè. Íî è â âàëþòå ïðîöåíòîâ äåñÿòü ïðèáàâèëè â ñðàâíåíèè ñ 2008 ãîäîì – ñàìûì ëó÷øèì èç òåõ, äîêðèçèñíûõ ëåò. Òàê ÷òî åñëè èñõîäèòü èç öèôðîâûõ äàííûõ, 2010 – ýòî ôàêòè÷åñêè ëó÷øèé ãîä ïî èòîãàì ðàáîòû êîìïàíèè.
– Âû ïî-ïðåæíåìó îñíîâíóþ ñòàâêó äåëàåòå íà «Êàìñêèé êàáåëü»? È ïî êàêèì ïðè÷èíàì âîñòðåáîâàíà â Áåëàðóñè åãî ïðîäóêöèÿ?
– Ëåò äåñÿòü íàçàä òàêîé îðèåíòàöèè íà çàâîäû ó ìíîãèõ ôèðì-èìïîðòåðîâ êàáåëüíîé ïðîäóêöèè íå áûëî. Êàê ïðàâèëî, îäíà ôèðìà, áåëîðóññêèé èìïîðòåð, ðàáîòàëà ñ íåñêîëüêèìè çàâîäàìè. Ïðàêòè÷åñêè âñå ðàáîòàëè ñ íåñêîëüêèìè çàâîäàìè. Áîëåå òåñíàÿ ïðèâÿçêà ê çàâîäó-èçãîòîâèòåëþ ñòàëà ïîÿâëÿòüñÿ ó ìíîãèõ ïðåäïðèÿòèé ãîäà òðè-÷åòûðå íàçàä. Ìû æå íà÷àëè çíà÷èòåëüíî ðàíüøå.
Ïðè÷åì ÿ íå ìîãó ñêàçàòü, ÷òî äåñÿòü ëåò íàçàä, êîãäà ìû íà÷èíàëè ðàáîòàòü ñ çàâîäîì «Êàìñêèé êàáåëü», ìû ÷òî-òî î÷åíü óìíîå ïðîñ÷èòàëè èëè åùå ïî êàêèì-òî óìíûì õàðàêòåðèñòèêàì âûáðàëè ýòîò çàâîä. Íå áûëî ýòîãî. Ðàáîòà ñ çàâîäîì, ñîáñòâåííî ãîâîðÿ, áîëüøå íà÷èíàëàñü è ñòðîèëàñü íà ÷åëîâå÷åñêèõ îòíîøåíèÿõ.
À âîò åñëè ïîñìîòðåòü ñåé÷àñ íà òî, ÷òî ïðîèñõîäèò íà ðûíêå êàáåëüíîé ïðîäóêöèè, òî äëÿ íàñ çàâîä «Êàìêàáåëü» îêàçàëñÿ íàèáîëåå óäîáíûì çàâîäîì. ß óáåæäåí, ÷òî ïåðìñêèé çàâîä íàèáîëåå îïòèìàëüíûé çàâîä äëÿ ðàáîòû. Âî-ïåðâûõ, àññîðòèìåíò: îí äåëàåò è êàáåëü ñ èçîëÿöèåé èç ñøèòîãî ïîëèýòèëåíà, è êàáåëè íà ñðåäíåå íàïðÿæåíèå, è íà âûñîêîå íàïðÿæåíèå, îí òàêæå äåëàåò è êàáåëü ñ áóìàæíî-ïðîïèòàííîé èçîëÿöèåé, êîòîðûé â äàííûé ìîìåíò âñå òàê æå ïîïóëÿðåí è âñå òàê æå âîñòðåáîâàí, õîòÿ è áûëè ïðîãíîçû ëåò äåñÿòü íàçàä, ÷òî ñêîðî êàáåëü ñ èçîëÿöèåé èç ñøèòîãî ïîëèýòèëåíà ïðîñòî âûòåñíèò êàáåëü ñ áóìàæíî-ïðîïèòàííîé èçîëÿöèåé. Îáúåìû ïðîäàæ êàáåëÿ ñ èçîëÿöèåé èç ñøèòîãî ïîëèýòèëåíà âîçðîñëè, íî íå ïåðåãíàëè îáúåìû ïðîäàæ êàáåëÿ ñ áóìàæíî-ïðîïèòàííîé èçîëÿöèåé. È êàáåëü â ðåçèíîâîé èçîëÿöèè çàâîä «Êàìñêèé êàáåëü» ïðîèçâîäèò, è ïëàñòìàññó, è ìíîãèå ñïåöèàëüíûå êàáåëè, è òîíêèå êàáåëè.
À âåäü ìíîãèå íàøè êîíêóðåíòû ñòîëêíóëèñü ñ òåì, ÷òî ïàðòíåðñêèé çàâîä ðàáîòàåò ëèøü â ñâîåì ñåãìåíòå êàáåëüíîé ïðîäóêöèè è íå âûïóñêàåò äðóãèõ ìàðîê êàáåëÿ.
Åùå îäèí âàæíåéøèé àñïåêò – êà÷åñòâî ïðîäóêöèè. Åñëè îáðàòèòüñÿ ê êàáåëüíûì ñåòÿì è ïîïðîñèòü ïðåäîñòàâèòü èíôîðìàöèþ î êîëè÷åñòâå âûáðàêîâàííîãî êàáåëÿ íà âõîäíîì êîíòðîëå, òî ÒÌ «Êàìêàáåëü» îêàæåòñÿ ëèäåðîì ïî êà÷åñòâó. Ìåíüøå âñåãî èäåò âûáðàêîâêè íà âõîäíîì êîíòðîëå. È ýòî î÷åíü âàæíî! Îòäàâàÿ íà èñïûòàíèå îáðàçåö, ìû íà 99% óâåðåíû, ÷òî îí ïðîéäåò èñïûòàíèÿ.
Îïÿòü-òàêè ðàññòîÿíèå îò íàñ äî çàâîäà. Çà òðè äíÿ ìàøèíà äîõîäèò.
Íó è ÷åëîâå÷åñêèå îòíîøåíèÿ íåëüçÿ çàáûâàòü. Çàâîä äëÿ íàñ îïòèìàëüíûé. ×òî-òî ìåíÿòü íà ñåãîäíÿøíèé ìîìåíò áûëî áû íåðàçóìíî.
– «Ýêñêëþçèâíûé ïîñòàâùèê» – ïðåäïîëàãàåòñÿ, ÷òî çàâîä íå èìååò áîëüøå ïðåäñòàâèòåëüñòâ â Áåëàðóñè è îáÿçàí òîëüêî âàì ïîñòàâëÿòü ïðîäóêöèþ? Íî è âû íå ìîæåòå ñ äðóãèìè çàâîäàìè ñîòðóäíè÷àòü?
– Äà, çàâîä ïðè îáðàùåíèè áåëîðóññêèõ ïîòðåáèòåëåé ïåðåàäðåñîâûâàåò èõ íà íàñ. À ìû íà 99% çàêóïàåì ïðîäóêöèþ ó «Êàìñêîãî êàáåëÿ». Îäèí ïðîöåíò – ýòî èìïîðòíûå èëè óçêîñïåöèàëèçèðîâàííûå êàáåëè. Òîãäà ìû ðàáîòàåì ñ äðóãèìè çàâîäàìè.
– Òî åñòü, ñ äðóãèìè ïðîèçâîäèòåëÿìè äðóæáà çàïðåùåíà?
– ß áû íå ñêàçàë, ÷òî çàïðåùåíà. Ïðîñòî íàì íåèíòåðåñíî ðàáîòàòü ñ äðóãèìè çàâîäàìè. È ýòî íåêîððåêòíî. Çäåñü íåò çàïðåòîâ, ýòî ïðîñòî íàçûâàåòñÿ «íåêîððåêòíî».
– Íå ñîáèðàåòñÿ ëè «Òîðèìýêñ» ðàñøèðèòü àññîðòèìåíò çà ñ÷åò ýëåêòðîòåõíè÷åñêîé ïðîäóêöèè? Èëè òîëüêî êàáåëü?
– Òàêèå âîïðîñû ïåðèîäè÷åñêè âîçíèêàþò. Íî äëÿ òîãî, ÷òîáû óñïåøíî ïðîòèâîñòîÿòü êîíêóðåíòàì, íàäî îïåðàòèâíî âûïîëíÿòü çàÿâêè íàøèõ ïîòðåáèòåëåé ïî êàáåëüíîé ïðîäóêöèè. À ïîñêîëüêó íàøè ïîòðåáèòåëè íà ñåãîäíÿøíèé äåíü îñîáî ïðåäîïëàòàìè íå áàëóþò, íåîáõîäèìî èìåòü íà ñêëàäå áîëüøîå êîëè÷åñòâî êàáåëüíîé ïðîäóêöèè. À îíà äîðîãîñòîÿùàÿ.
Òàê ÷òî åñëè ìû ñåé÷àñ íà÷íåì ðàñïûëÿòüñÿ è íà ýëåêòðîòåõíèêó, à â ýòîì ñåãìåíòå ìû íà ñåãîäíÿøíèé ìîìåíò íå ñèëüíû, òî ìû ïîòåðÿåì áîëüøå, ÷åì íàéäåì. ß íà ñåãîäíÿøíèé ìîìåíò âèæó, ÷òî, âêëàäûâàÿ äîïîëíèòåëüíûå ñðåäñòâà â êàáåëüíóþ ïðîäóêöèþ, ìû ñìîæåì óâåëè÷èòü îáúåìû ïðîäàæ. È ýòî äëÿ íàñ – ïðèîðèòåò. Ëó÷øå õîðîøî äåëàòü îäíî äåëî, ÷åì íå î÷åíü õîðîøî íåñêîëüêî.
Áåñåäîâàë Èãîðü Áàðáóê
Æóðíàë «PROýëåêòðè÷åñòâî» ¹ 36 – 2011
Íîâîñòè êîìïàíèé 27.03.2024
 ìèðå 25.03.2024
Òåìà äíÿ 25.03.2024
Íîâîñòè êîìïàíèé 20.03.2024
Áåëàðóñü 20.03.2024
×òîáû îñòàâèòü êîììåíòàðèé èëè âûñòàâèòü ðåéòèíã, íóæíî Âîéòè èëè Çàðåãèñòðèðîâàòüñÿ
×èòàéòå òàêæå
«Íàøà èäåîëîãèÿ – òðàíñôåð òåõíîëîãèé»
27.09.2011