2010 - ñàìûé ðåçóëüòàòèâíûé ãîä â èñòîðèè ÑÏ «Òîðèìýêñ»

2010 - ñàìûé ðåçóëüòàòèâíûé ãîä â èñòîðèè ÑÏ «Òîðèìýêñ»

Äèðåêòîð êîìïàíèè «Òîðèìýêñ» Ëåîíèä Êåðíîãà ðàññêàçàë æóðíàëó «PRO ýëåêòðè÷åñòâî» îá èòîãàõ 2010 ãîäà è ïëàíàõ íà áóäóùåå, î íîâîñåëüå è îá ýêñêëþçèâå îò «Êàìñêîãî êàáåëÿ», à òàêæå î òîì, áóäåò ëè «Òîðèìýêñ» ïîñòàâëÿòü â Áåëàðóñü ýëåêòðîòåõíèêó.

– Ëåîíèä Ïåòðîâè÷, äàâàéòå ñíà÷àëà ïîäâåäåì èòîãè ïðîøëîãî ãîäà. Òåì áîëåå, âàì åñòü, ÷åì ãîðäèòüñÿ.

– Ïî ñðàâíåíèþ ñ 2009 ãîäîì, êîòîðûé áûë, íàâåðíîå,  äëÿ ìíîãèõ ñàìûì òÿæåëûì, 2010 ãîä ìîæíî îõàðàêòåðèçîâàòü êàê ãîä ãîðàçäî áîëåå óñïåøíûé è ãîðàçäî áîëåå èíòåðåñíûé. Âî âñÿêîì ñëó÷àå, îáúåì ïðîäàæ ìû óâåëè÷èëè áîëåå ÷åì â äâà ðàçà. Ïðàâäà, ïëàòåæíàÿ äèñöèïëèíà íàøèõ ïðåäïðèÿòèé  «õðîìàåò»  è ïðèõîäèòñÿ èñêàòü âîçìîæíîñòü ïîääåðæàòü îòãðóçêè íà ýòîì óðîâíå – çà ñ÷åò áàíêîâñêîãî êðåäèòîâàíèÿ, çà ñ÷åò òîâàðíûõ êðåäèòîâ îò ïðåäïðèÿòèÿ – ïîñòàâùèêà.  Òàê ÷òî åñëè â 2009 ãîäó ó ìíîãèõ è ïðèñóòñòâîâàë êàêîé-òî ïåññèìèçì, òî 2010 ãîä ïîêàçàë, ÷òî êðèçèñ ìîæíî ïåðåæèòü. Åñëè íå ñëó÷èòñÿ â 2011 ãîäó íèêàêèõ êàòàêëèçìîâ, ÿ äóìàþ, ÷òî ìû ïîñòàðàåìñÿ óâåëè÷èòü îáúåìû ðåàëèçàöèè.

 2010 ãîäó ìû ñòàëè ýêñêëþçèâíûìè äèëåðàìè «Êàìñêîãî êàáåëÿ», è ó  çàâîäà åñòü ñâîè ïëàíû ïî óâåëè÷åíèþ îáúåìîâ ïðîèçâîäñòâà è ïðîäàæ êàáåëüíîé ïðîäóêöèè. Ñîîòâåòñòâåííî ïëàíû îí äîâîäèò è äî íàñ. Ìû æå ñòàðàåìñÿ íàðàñòèòü ïðîäàæè â òåõ æå îáúåìàõ, êîòîðûå ïëàíèðóþòñÿ íà çàâîäå. È äàæå áîëüøå.   ïðîøëîì ãîäó ìû äîëæíû áûëè  îòãðóçèòü ñ çàâîäà êàáåëüíîé ïðîäóêöèè íà 400 ìèëëèîíîâ ðîññèéñêèõ ðóáëåé. È ìû óñïåøíî ñïðàâèëèñü ñ ýòîé çàäà÷åé. Áîëåå òîãî, çàäàííóþ öèôðó ìû ïåðåøàãíóëè.

Åñòåñòâåííî, ó÷èòûâàÿ òî, ÷òî ïëàíû áóäóò ðàñòè íà 2011 ãîä, ìû ïîäãîòîâèëèñü:  â îòäåë ïðîäàæ ïðèíÿëè íà ðàáîòó åùå ïÿòåðûõ ìåíåäæåðîâ, ÷òîáû áîëåå êà÷åñòâåííî îáñëóæèâàòü íàøèõ çàêàç÷èêîâ.

À åùå â 2010 ãîäó ìû ïåðååõàëè â íîâûé ñîáñòâåííûé îôèñ, êîòîðûé ïîñòðîèëè â Áîðîâëÿíàõ. Ýòî î÷åíü óäîáíî è äëÿ íàøèõ ïàðòíåðîâ, ïîñêîëüêó ó íèõ òåïåðü íåò íåîáõîäèìîñòè âúåçæàòü â ãîðîä íà áîëüøåãðóçíûõ àâòîìîáèëÿõ. Îòãðóçêè  áóäåì ïðîâîäèòü ñ äâóõ ñêëàäîâ, îäèí èç êîòîðûõ  ðàñïîëîæåí â Óðó÷üå, à âòîðîé íà íàøåé áàçå â ïîñåëêå Ãàòîâî, êîòîðóþ ìû, êñòàòè, â ïðîøëîì ãîäó âûêóïèëè èç ëèçèíãà. Òàê ÷òî òåïåðü áàçà ó íàñ â ñîáñòâåííîñòè.  2011 ãîäó ìû ïëàíèðóåì íà÷àòü ðàáîòû ïî çàñòðîéêå è áëàãîóñòðîéñòâó òåððèòîðèè. À â áëèæàéøèå ïÿòü ëåò çàâåðøèì îáóñòðîéñòâî ýòîé áàçû.

Òàê ÷òî ïðîøëûé ãîä áûë äëÿ íàñ äîñòàòî÷íî óñïåøíûì.

– Ëåîíèä Ïåòðîâè÷, ìíîãèå êîìïàíèè ñåãîäíÿ ñâîåé ñòðàòåãè÷åñêîé çàäà÷åé çàÿâëÿþò âûõîä íà  äîêðèçèñíûé óðîâåíü. Âû îçâó÷èëè, ÷òî «Òîðèìýêñ», â ñðàâíåíèè ñ 2009 ãîäîì, ïëàí âûïîëíèë áîëåå ÷åì â äâà ðàçà. À âîò äî äîêðèçèñíîãî óðîâíÿ äàëåêî?

– Åñëè ïåðåâåñòè îáúåìû íàøåé ðåàëèçàöèè çà  2010 ãîä â äîëëàðû, òî âûõîäèò, ÷òî ðåçóëüòàòû 2008 ãîäà ìû ïåðåêðûëè. Òàê ÷òî â 2010 ãîäó â áåëîðóññêèõ ðóáëÿõ ìû, åñòåñòâåííî,  ãîðàçäî áîëüøå ñäåëàëè. Íî è â âàëþòå ïðîöåíòîâ äåñÿòü ïðèáàâèëè â ñðàâíåíèè  ñ 2008 ãîäîì – ñàìûì ëó÷øèì èç òåõ, äîêðèçèñíûõ ëåò.  Òàê ÷òî åñëè èñõîäèòü èç öèôðîâûõ äàííûõ, 2010 – ýòî ôàêòè÷åñêè ëó÷øèé ãîä ïî èòîãàì ðàáîòû êîìïàíèè.

– Âû ïî-ïðåæíåìó îñíîâíóþ ñòàâêó äåëàåòå íà «Êàìñêèé êàáåëü»? È ïî êàêèì ïðè÷èíàì âîñòðåáîâàíà â Áåëàðóñè åãî ïðîäóêöèÿ?

– Ëåò äåñÿòü íàçàä òàêîé îðèåíòàöèè íà çàâîäû ó ìíîãèõ ôèðì-èìïîðòåðîâ êàáåëüíîé ïðîäóêöèè íå áûëî. Êàê ïðàâèëî, îäíà ôèðìà, áåëîðóññêèé èìïîðòåð, ðàáîòàëà ñ íåñêîëüêèìè çàâîäàìè. Ïðàêòè÷åñêè âñå ðàáîòàëè ñ íåñêîëüêèìè çàâîäàìè. Áîëåå òåñíàÿ ïðèâÿçêà ê çàâîäó-èçãîòîâèòåëþ ñòàëà ïîÿâëÿòüñÿ ó ìíîãèõ ïðåäïðèÿòèé ãîäà òðè-÷åòûðå íàçàä. Ìû æå íà÷àëè çíà÷èòåëüíî ðàíüøå.

Ïðè÷åì ÿ íå ìîãó ñêàçàòü, ÷òî äåñÿòü ëåò íàçàä, êîãäà ìû íà÷èíàëè ðàáîòàòü ñ çàâîäîì «Êàìñêèé êàáåëü», ìû ÷òî-òî î÷åíü óìíîå ïðîñ÷èòàëè èëè åùå ïî êàêèì-òî óìíûì õàðàêòåðèñòèêàì âûáðàëè ýòîò çàâîä. Íå áûëî ýòîãî. Ðàáîòà ñ çàâîäîì, ñîáñòâåííî ãîâîðÿ, áîëüøå íà÷èíàëàñü è ñòðîèëàñü íà ÷åëîâå÷åñêèõ îòíîøåíèÿõ.

À âîò åñëè ïîñìîòðåòü ñåé÷àñ íà òî, ÷òî ïðîèñõîäèò íà ðûíêå êàáåëüíîé ïðîäóêöèè, òî äëÿ íàñ çàâîä «Êàìêàáåëü» îêàçàëñÿ íàèáîëåå óäîáíûì çàâîäîì. ß óáåæäåí, ÷òî ïåðìñêèé çàâîä íàèáîëåå îïòèìàëüíûé çàâîä äëÿ ðàáîòû. Âî-ïåðâûõ, àññîðòèìåíò: îí äåëàåò è êàáåëü ñ èçîëÿöèåé èç ñøèòîãî ïîëèýòèëåíà, è êàáåëè íà ñðåäíåå íàïðÿæåíèå, è íà âûñîêîå íàïðÿæåíèå, îí òàêæå äåëàåò è êàáåëü ñ áóìàæíî-ïðîïèòàííîé èçîëÿöèåé, êîòîðûé â äàííûé ìîìåíò âñå òàê æå ïîïóëÿðåí è âñå òàê æå âîñòðåáîâàí, õîòÿ è áûëè ïðîãíîçû ëåò äåñÿòü íàçàä, ÷òî ñêîðî êàáåëü ñ èçîëÿöèåé èç ñøèòîãî ïîëèýòèëåíà ïðîñòî âûòåñíèò êàáåëü ñ áóìàæíî-ïðîïèòàííîé èçîëÿöèåé. Îáúåìû ïðîäàæ êàáåëÿ ñ èçîëÿöèåé èç ñøèòîãî ïîëèýòèëåíà âîçðîñëè, íî íå ïåðåãíàëè îáúåìû ïðîäàæ êàáåëÿ ñ áóìàæíî-ïðîïèòàííîé èçîëÿöèåé. È êàáåëü â ðåçèíîâîé èçîëÿöèè çàâîä «Êàìñêèé êàáåëü» ïðîèçâîäèò, è ïëàñòìàññó, è ìíîãèå ñïåöèàëüíûå êàáåëè, è òîíêèå êàáåëè.

À âåäü ìíîãèå íàøè êîíêóðåíòû ñòîëêíóëèñü ñ òåì, ÷òî ïàðòíåðñêèé çàâîä ðàáîòàåò ëèøü â ñâîåì ñåãìåíòå êàáåëüíîé ïðîäóêöèè è íå âûïóñêàåò äðóãèõ ìàðîê êàáåëÿ.

Åùå îäèí âàæíåéøèé àñïåêò – êà÷åñòâî ïðîäóêöèè. Åñëè îáðàòèòüñÿ ê êàáåëüíûì ñåòÿì è ïîïðîñèòü ïðåäîñòàâèòü èíôîðìàöèþ î êîëè÷åñòâå âûáðàêîâàííîãî êàáåëÿ íà âõîäíîì êîíòðîëå, òî ÒÌ «Êàìêàáåëü» îêàæåòñÿ ëèäåðîì ïî êà÷åñòâó. Ìåíüøå âñåãî èäåò âûáðàêîâêè íà âõîäíîì êîíòðîëå. È ýòî î÷åíü âàæíî! Îòäàâàÿ íà èñïûòàíèå îáðàçåö,  ìû íà 99% óâåðåíû, ÷òî îí ïðîéäåò èñïûòàíèÿ.

Îïÿòü-òàêè ðàññòîÿíèå îò íàñ äî çàâîäà. Çà òðè äíÿ ìàøèíà äîõîäèò.

Íó è ÷åëîâå÷åñêèå îòíîøåíèÿ íåëüçÿ çàáûâàòü. Çàâîä äëÿ íàñ îïòèìàëüíûé. ×òî-òî ìåíÿòü íà ñåãîäíÿøíèé ìîìåíò áûëî áû íåðàçóìíî.

– «Ýêñêëþçèâíûé ïîñòàâùèê» – ïðåäïîëàãàåòñÿ, ÷òî çàâîä íå èìååò áîëüøå ïðåäñòàâèòåëüñòâ â Áåëàðóñè è îáÿçàí òîëüêî âàì ïîñòàâëÿòü  ïðîäóêöèþ? Íî è âû íå ìîæåòå ñ äðóãèìè çàâîäàìè ñîòðóäíè÷àòü?

– Äà, çàâîä ïðè îáðàùåíèè áåëîðóññêèõ ïîòðåáèòåëåé ïåðåàäðåñîâûâàåò èõ íà íàñ. À ìû íà 99% çàêóïàåì ïðîäóêöèþ ó «Êàìñêîãî êàáåëÿ». Îäèí ïðîöåíò – ýòî èìïîðòíûå èëè óçêîñïåöèàëèçèðîâàííûå êàáåëè. Òîãäà ìû ðàáîòàåì ñ äðóãèìè çàâîäàìè.

– Òî åñòü, ñ äðóãèìè ïðîèçâîäèòåëÿìè äðóæáà çàïðåùåíà?

– ß áû íå ñêàçàë, ÷òî çàïðåùåíà. Ïðîñòî íàì íåèíòåðåñíî ðàáîòàòü ñ äðóãèìè çàâîäàìè. È ýòî íåêîððåêòíî.  Çäåñü íåò çàïðåòîâ, ýòî ïðîñòî íàçûâàåòñÿ «íåêîððåêòíî».

– Íå ñîáèðàåòñÿ ëè «Òîðèìýêñ» ðàñøèðèòü àññîðòèìåíò çà ñ÷åò ýëåêòðîòåõíè÷åñêîé ïðîäóêöèè? Èëè òîëüêî êàáåëü?

– Òàêèå âîïðîñû ïåðèîäè÷åñêè âîçíèêàþò. Íî äëÿ òîãî, ÷òîáû óñïåøíî ïðîòèâîñòîÿòü êîíêóðåíòàì, íàäî îïåðàòèâíî âûïîëíÿòü çàÿâêè íàøèõ ïîòðåáèòåëåé ïî êàáåëüíîé ïðîäóêöèè. À ïîñêîëüêó íàøè ïîòðåáèòåëè íà ñåãîäíÿøíèé äåíü îñîáî ïðåäîïëàòàìè íå áàëóþò, íåîáõîäèìî èìåòü íà ñêëàäå áîëüøîå êîëè÷åñòâî êàáåëüíîé ïðîäóêöèè. À îíà äîðîãîñòîÿùàÿ.

Òàê ÷òî åñëè ìû ñåé÷àñ íà÷íåì ðàñïûëÿòüñÿ è íà ýëåêòðîòåõíèêó, à â ýòîì ñåãìåíòå ìû íà ñåãîäíÿøíèé ìîìåíò íå ñèëüíû, òî ìû ïîòåðÿåì áîëüøå, ÷åì íàéäåì. ß íà ñåãîäíÿøíèé ìîìåíò âèæó, ÷òî, âêëàäûâàÿ äîïîëíèòåëüíûå ñðåäñòâà â êàáåëüíóþ ïðîäóêöèþ, ìû ñìîæåì óâåëè÷èòü îáúåìû ïðîäàæ. È ýòî äëÿ íàñ – ïðèîðèòåò. Ëó÷øå õîðîøî äåëàòü îäíî äåëî, ÷åì íå î÷åíü õîðîøî íåñêîëüêî.

Áåñåäîâàë Èãîðü Áàðáóê

Æóðíàë «PROýëåêòðè÷åñòâî» ¹ 36 – 2011

  • Äàòà ïóáëèêàöèè: 12.08.2011 17:05
  • 3574
ÎÎÎ «ÄÅËÎÂÛÅ ÑÈÑÒÅÌÛ ÑÂßÇÈ»
Îòðàñëåâîé èíôîðìàöèîííî-àíàëèòè÷åñêèé ïîðòàë, ïîñâÿù¸ííûé ýíåðãåòèêå Áåëàðóñè. Àêòóàëüíûå íîâîñòè è ñîáûòèÿ. Ïîäðîáíàÿ èíôîðìàöèÿ î êîìïàíèÿõ, òîâàðû è óñëóãè.
220013
Ðåñïóáëèêà Áåëàðóñü
Ìèíñê
óë. óë. Á. Õìåëüíèöêîãî, 7, îôèñ 310
+375 (17) 336 15 55 , +375 (25) 694 54 56 , +375 (29) 302 40 02 , +375 (33) 387 08 05
+375 (17) 336 15 56
info@energobelarus.by
ÝíåðãîÁåëàðóñü

ÝíåðãîÁåëàðóñü

ÝíåðãîÁåëàðóñü

ÝíåðãîÁåëàðóñü

191611654
5
5
1
150
150