«Ñåé÷àñ îñîáåííî âàæíî ãðàìîòíî ðàñïîðÿæàòüñÿ ýíåðãèåé»
01.12.2011
Êóðñ íà ýíåðãîñáåðåæåíèå äèêòóåò íîâûå óñëîâèÿ ñîçäàíèÿ è ðàáîòû èçìåðèòåëüíûõ ñèñòåì. Îò ðàçðàáîò÷èêîâ è ïðîèçâîäèòåëåé ïðèáîðîâ ýíåðãîó÷åòà òðåáóåòñÿ ïîñòîÿííîå ðàçâèòèå ïðåäïðèÿòèé è ïîâûøåíèå êà÷åñòâà ïðîäóêöèè. Êàê áåëîðóññêèì ïðîèçâîäèòåëÿì óäàåòñÿ óäåðæèâàòü ïåðåäîâûå ïîçèöèè íà äàííîì ðûíêå? Îá ýòîì íàì ðàññêàçàë äèðåêòîð ÍÏÖ «
– Ñåðãåé Íèêîëàåâè÷, íàñêîëüêî â Áåëàðóñè âåëèêà êîíêóðåíöèÿ íà ðûíêå ïðèáîðîâ è ñèñòåì ýíåðãîó÷åòà? Òðóäíî ëè âûæèâàòü ïðîèçâîäèòåëÿì èëè, íàîáîðîò, ñåé÷àñ äëÿ êîìïàíèé, ïîäîáíûõ âàøåé, ñàìîå «ãîðÿ÷åå» âðåìÿ – âðåìÿ âîñòðåáîâàííîñòè äàííîé ïðîäóêöèè è óñëóã?
–  ïîñëåäíèå íåñêîëüêî ëåò ðûíîê ïðèáîðîâ ó÷åòà ðàçâèâàåòñÿ äîñòàòî÷íî àêòèâíî è êîíêóðåíöèÿ ðàñòåò. Åå ðîñò îáóñëîâëåí ñëåäóþùèìè ôàêòîðàìè.
Âî-ïåðâûõ, áîëåå àêòèâíîå ïðîäâèæåíèå ñâîåé âûñîêîòåõíîëîãè÷íîé è íàäåæíîé ïðîäóêöèè íà÷àëè ïðîèçâîäèòåëè èç ñòðàí Åâðîñîþçà, íàïðèìåð Ãåðìàíèè, Øâåéöàðèè, à òàêæå èç ÑØÀ, ßïîíèè è äðóãèõ âûñîêîðàçâèòûõ ñòðàí.
Âî-âòîðûõ, ìíîãèå ðîññèéñêèå è íåêîòîðûå áåëîðóññêèå ïðîèçâîäèòåëè ïðè ïðîèçâîäñòâå ñâîåãî îáîðóäîâàíèÿ íà÷àëè àêòèâíåå èñïîëüçîâàòü è ïðèìåíÿòü ìèðîâûå íàðàáîòêè (â òîì ÷èñëå è íàèáîëåå òî÷íûå ìåòîäû èçìåðåíèÿ) â äàííîé îáëàñòè, îäíîâðåìåííî óëó÷øàÿ êà÷åñòâî ñâîåé ïðîäóêöèè. Ýòî, à òàêæå äîâîëüíî íèçêèå öåíû, ïîçâîëèëè èì çàíÿòü óñòîé÷èâûå ïîçèöèè íà ðûíêå è ñîñòàâèòü çíà÷èòåëüíóþ êîíêóðåíöèþ çàðóáåæíûì èçãîòîâèòåëÿì àíàëîãè÷íîãî îáîðóäîâàíèÿ.
Â-òðåòüèõ, â ñâÿçè ñ ðîñòîì êîíêóðåíöèè íà ðûíêå äàííîãî îáîðóäîâàíèÿ ïîòðåáèòåëè íà÷àëè àêòèâíî äèêòîâàòü ñâîè óñëîâèÿ ïðîèçâîäèòåëÿì è ïîñòàâùèêàì. Ñòàëî íåäîñòàòî÷íûì îñóùåñòâëÿòü ïîñòàâêó îáîðóäîâàíèÿ è âûïîëíÿòü åãî ïîñëåäóþùåå ñîïðîâîæäåíèå. Ïîòðåáèòåëåé íà÷àë èíòåðåñîâàòü ïîëíûé ïàêåò óñëóã «ïîä êëþ÷», íà÷èíàÿ îò âûïîëíåíèÿ ïðîåêòèðîâàíèÿ è çàêàí÷èâàÿ íàëàäî÷íûìè ðàáîòàìè.
Ñåãîäíÿ ðûíîê íàñòîëüêî äèíàìè÷íî ðàçâèâàåòñÿ, ÷òî îñòàâàòüñÿ íà îäíîì ìåñòå äîëãî ïðîñòî íåâîçìîæíî! Âîò è ìû ïîñòîÿííî àíàëèçèðóåì òåêóùåå ïîëîæåíèå â íàøåì ñåãìåíòå è ñòðåìèìñÿ äåðæàòü «ðóêó íà ïóëüñå»: àíàëèçèðóåì êîíúþíêòóðó ðûíêà, òðåáîâàíèÿ çàêàç÷èêîâ, âíåäðÿåì íîâûå ðàçðàáîòêè è ïîñòîÿííî ñîâåðøåíñòâóåì êà÷åñòâî ïðîäóêöèè è ñåðâèñà.
–  Ðîññèè ïðèáîðàìè ó÷åòà âîäû, òåïëà, ýëåêòðîýíåðãèè è ãàçà óæå ñ ÿíâàðÿ 2011 ãîäà äîëæíû áûòü îñíàùåíû âñå ïðîèçâîäñòâåííûå çäàíèÿ è ñîîðóæåíèÿ. À ñ 2012-ãî ýòè òðåáîâàíèÿ áóäóò ðàñïðîñòðàíåíû è íà æèëüå. Îäíàêî äî ñèõ íåò ÿñíîñòè, êòî è èç êàêèõ èñòî÷íèêîâ áóäåò îïëà÷èâàòü óñòàíîâêó ïðèáîðîâ. À êàêîâû ïåðñïåêòèâû îòå÷åñòâåííîãî ðûíêà ôèíàíñèðîâàíèÿ äàííîãî íàïðàâëåíèÿ? Êòî è â êàêèõ ðàçìåðàõ ñåé÷àñ îïëà÷èâàåò óñòàíîâêó ïðèáîðîâ ó÷åòà ÒÝÐ?
– Ïðåäïðèÿòèÿ-çàêàç÷èêè ñåé÷àñ ìîãóò ïîëüçîâàòüñÿ ðàçëè÷íûìè èñòî÷íèêàìè ôèíàíñèðîâàíèÿ. Ýòî ìîãóò áûòü êàê ãîñóäàðñòâåííûå, òàê è íåãîñóäàðñòâåííûå ñðåäñòâà. Íàïðèìåð, ñóùåñòâóþò ãîñóäàðñòâåííûå ïðîãðàììû ýíåðãîñáåðåæåíèÿ (ïðåäëàãàþòñÿ ãðàíòû, ëüãîòíîå âîçâðàòíîå ôèíàíñèðîâàíèå è ïðî÷åå), ðåàëèçóþòñÿ èííîâàöèîííûå è èíâåñòèöèîííûå ïðîåêòû. Íåãîñóäàðñòâåííûå èñòî÷íèêè ïðåäïîëàãàþò îòêðûòèå ðàçëè÷íûõ êðåäèòíûõ ëèíèé (â òîì ÷èñëå çàðóáåæíûõ) ïîä ìîäåðíèçàöèþ ïðîèçâîäñòâ, êîòîðàÿ âêëþ÷àåò è îñíàùåíèå ïðèáîðàìè ó÷åòà. Õîòåëîñü áû îòìåòèòü, ÷òî åñòü ïðåäïðèÿòèÿ, êîòîðûå ñîçäàëè ó ñåáÿ ôîíä ýíåðãî- è ðåñóðñîñáåðåæåíèÿ, è ãðàìîòíî ðàñïîðÿæàÿñü èì, ñàìîñòîÿòåëüíî ôèíàíñèðóþò óñòàíîâêó ïðèáîðîâ.
– Ðàññêàæèòå îá îñíîâíûõ ïðåèìóùåñòâàõ ïðîèçâîäèìûõ âàøèì ïðåäïðèÿòèåì èçìåðèòåëüíûõ ñèñòåì «ÈÑÒÎÊ» ïî ñðàâíåíèþ ñ êîíêóðåíòàìè?  ÷åì âûèãðûâàþò ïîòðåáèòåëè, çàèíòåðåñîâàâøèåñÿ ïðîäóêöèåé èìåííî âàøåé êîìïàíèè?
– Îáùåïðèçíàííîå äîñòîèíñòâî ÑÈ ÈÑÒÎÊ – ýòî óòâåðæäåííàÿ â çàêîíîäàòåëüíîì ïîðÿäêå ìåòîäèêà ðàñ÷åòà ëþáîãî äèàïàçîíà ðàñõîäà â ñîîòâåòñòâèè ñ ïðèìåíÿåìûì ìåòîäîì èçìåðåíèÿ äëÿ êîíêðåòíûõ óñëîâèé ýêñïëóàòàöèè, îïðåäåëåíèå ïðåäåëà ïîãðåøíîñòè â âûáðàííîì äèàïàçîíå è çàêîí÷åííàÿ êîíñòðóêòèâíàÿ ïîñòàâêà èçìåðèòåëüíîãî êîìïëåêñà.
Ìû ïðåêðàñíî ïîíèìàåì, ÷òî êà÷åñòâî – ýòî íå ïðîñòî õîðîøàÿ âåùü, ïðåêðàñíàÿ óñëóãà, ýòî êîìïëåêñ ïîòðåáèòåëüñêèõ ñâîéñòâ. Ïîêóïàòåëþ â êîíå÷íîì èòîãå íå íóæíû ïðîñòî âåùè. Åìó íóæíî ðåøåíèå åãî ïðîáëåì. Èìåííî ýòî ñòîèò äåíåã è äàåò íàèáîëüøóþ âûãîäó. Ìîæíî, íàïðèìåð, ïðîèçâîäèòü è ïðîäàâàòü ïðîñòî ñ÷åò÷èêè òåïëà, âîäû è òîìó ïîäîáíîå, èëè òåðìîìåòðû, èëè äàò÷èêè. Íî íàìíîãî âûãîäíåå ïðèëîæèòü âñå óñèëèÿ è ïðîäàòü ïîêóïàòåëþ ãîòîâûé èçìåðèòåëüíûé êîìïëåêñ.  ýòîì íàøå ïðåèìóùåñòâî. Áîëåå òîãî, áîëüøîå âíèìàíèå ìû óäåëÿåì ïîñëåïðîäàæíîìó ñåðâèñó.
Êà÷åñòâî íàøåé ïðîäóêöèè ïîäòâåðæäàåòñÿ òåì, ÷òî Ýêñïåðòíûì ñîâåòîì Ãîñóäàðñòâåííîãî êîìèòåòà ïî ýíåðãîñáåðåæåíèþ Ñèñòåìû èçìåðèòåëüíûå ÈÑÒÎÊ ðåêîìåíäîâàíû äëÿ ïðèìåíåíèÿ â êà÷åñòâå ñðåäñòâ èçìåðåíèÿ è ó÷åòà ýíåðãîðåñóðñîâ.
– Êàêèå èç âàøèõ ñèñòåì è ïðèáîðîâ ó÷åòà äàþò íàèáîëüøóþ ýêîíîìèþ? Ñêîëüêî (â ïðîöåíòíîì è äåíåæíîì âûðàæåíèè) ñîñòàâëÿåò òàêàÿ ýêîíîìèÿ?
– Õîòåëîñü áû àêöåíòèðîâàòü âíèìàíèå íà òîì, ÷òî ñàìè ïî ñåáå ïðèáîðû ó÷åòà íå äàþò ýêîíîìèþ. Èõ óñòàíîâêà â ïåðâóþ î÷åðåäü ïîçâîëÿåò âèäåòü îáúåêòèâíóþ êàðòèíó ïîòðåáëåíèÿ ðåñóðñîâ.
Òàê, ïîëó÷àåìûå ñ ïîìîùüþ Ñèñòåìû ÈÑÒÎÊ äàííûå î ðàñõîäå (âûðàáîòêå) ÒÝÐ, èõ äàëüíåéøèé àíàëèç ñëóæèò îñíîâîé ñîñòàâëåíèÿ ðåàëüíîãî ïëàíà îðãàíèçàöèîííî-òåõíè÷åñêèõ ìåðîïðèÿòèé ïî ïåðåñòðîéêå ïðîèçâîäñòâà, ñíèæåíèþ ïîòåðü ýíåðãîðåñóðñîâ, à òàêæå óæåñòî÷åíèþ ýêîíîìè÷åñêèõ ìåð çà èõ ïåðåðàñõîä è íåðàöèîíàëüíîå èñïîëüçîâàíèå, òî åñòü ïîìîãàåò ýêîíîìèòü. Î÷åíü ìíîãîå çàâèñèò îò ÷åëîâå÷åñêîãî ôàêòîðà íà ïðåäïðèÿòèè çàêàç÷èêà (îò êâàëèôèêàöèè ñïåöèàëèñòîâ ÊÈÏèÀ, íà÷àëüíèêîâ öåõîâ è äî ñàìèõ äèðåêòîðîâ).
Ìû ìîæåì óòâåðæäàòü, ÷òî ïðèìåíåíèå ñèñòåìû ÈÑÒÎÊ ïîçâîëÿåò äî 30 ïðîöåíòîâ ñýêîíîìèòü ñðåäñòâà çà ñ÷åò êîìïëåêñíîãî ïðèîáðåòåíèÿ èçìåðèòåëüíûõ ïðèáîðîâ äëÿ îðãàíèçàöèè ñèñòåìû ó÷åòà ýíåðãîðåñóðñîâ, äî 15 ïðîöåíòîâ ñíèçèòü ïîòðåáëåíèå ðåñóðñîâ çà ñ÷åò îðãàíèçàöèîííî-òåõíè÷åñêèõ ìåðîïðèÿòèé.
Âàðèàíòû èñïîëíåíèé èçìåðèòåëüíûõ ñèñòåì ïîçâîëÿþò ïîäîáðàòü íåîáõîäèìóþ èçìåðèòåëüíóþ ñèñòåìó èñõîäÿ èç òðåáîâàíèé íàäåæíîñòè, êà÷åñòâà è öåíû.
Îêóïàåìîñòü ñèñòåìû îáåñïå÷èâàåòñÿ óæå â ïåðâûå ìåñÿöû ðàáîòû, ÷òî ïîçâîëÿåò ïðîèçâîäèòü íåïîñðåäñòâåííîå ñîïîñòàâëåíèå ïîëó÷àåìîé ýêîíîìèè òåêóùèõ èçäåðæåê ïðîèçâîäñòâà â ðåçóëüòàòå ýêîíîìèè âñåõ âèäîâ ýíåðãîðåñóðñîâ, ñî ñòîèìîñòüþ êîìïëåêñà, åãî ìîíòàæà, íàëàäêè è îáñëóæèâàíèÿ.
Áîëåå òîãî, âàæíî ïîíèìàòü, ÷òî òî÷íûé è îáúåêòèâíûé ó÷åò ïîòðåáëÿåìûõ èëè îòïóñêàåìûõ ðåñóðñîâ ÿâëÿåòñÿ îòïðàâíîé òî÷êîé äëÿ ôîðìèðîâàíèÿ öåí íà ïðîäóêöèþ ñàìîãî ïðåäïðèÿòèÿ çàêàç÷èêà, è êàê ñëåäñòâèå, âëèÿåò íà åãî êîíêóðåíòíóþ ïðèâëåêàòåëüíîñòü.
– Êàêèå òðåáîâàíèÿ ïðåäúÿâëÿþò çàêàç÷èêè ïðè îðãàíèçàöèè âíåäðåíèÿ ïðèáîðîâ, è êàêèå çàäà÷è âû ñòàâèòå ïåðåä çàêàç÷èêàìè? Âñåãäà ëè óäàåòñÿ ñðàçó äîãîâîðèòüñÿ?
– Ïðè îðãàíèçàöèè âíåäðåíèÿ ïðèáîðîâ çàêàç÷èêè, ïðåæäå âñåãî, ïðåäúÿâëÿþò òàêèå òðåáîâàíèÿ, êàê âûñîêàÿ íàäåæíîñòü â ýêñïëóàòàöèè, îòëè÷íûå òåõíè÷åñêèå õàðàêòåðèñòèêè, âîçìîæíîñòü àâòîìàòèçèðîâàííîãî ñáîðà èíôîðìàöèè, íàëè÷èå ìåòðîëîãè÷åñêîãî îáåñïå÷åíèÿ è ðåìîíòíîé áàçû, ïðèåìëåìàÿ ñòîèìîñòü, îòëàæåííûé ñåðâèñ.
Ñî ñâîåé ñòîðîíû ìû áëàãîäàðíû íàøèì êëèåíòàì çà ñâîåâðåìåííîå âûïîëíåíèå ôèíàíñîâûõ îáÿçàòåëüñòâ, ÷åòêóþ ïîñòàíîâêó çàäà÷ (òàê êàê íå âñåãäà èçíà÷àëüíî ïðåäîñòàâëÿþòñÿ íàì êîððåêòíûå òåõíè÷åñêèå äàííûå äëÿ ðàñ÷åòîâ).
 ëþáîì ñëó÷àå, ìû öåíèì âðåìÿ è æåëàíèÿ íàøèõ çàêàç÷èêîâ è ñòðåìèìñÿ ê ïîèñêó ðàçóìíûõ êîìïðîìèññîâ ïî öåíàì, ïî ñðîêàì ïðîèçâîäñòâà è ïîñòàâêè è äðóãèì âîïðîñàì.
– Âîçíèêàþò ëè ïðîáëåìû ïðè îêàçàíèè çàêàç÷èêàì èíæèíèðèíãîâûõ è ñåðâèñíûõ óñëóã, à òàêæå ïðîåêòíûõ è ïóñêîíàëàäî÷íûõ ðàáîò?  ÷åì îíè ïðîÿâëÿþòñÿ, è êàê âû èõ ïðåîäîëåâàåòå?
– Êàê óæå áûëî îòìå÷åíî, ñëó÷àþòñÿ íåñòûêîâêè â ïðîöåññå ïîëó÷åíèÿ èñõîäíûõ äàííûõ, íàïðèìåð, ïî äèàïàçîíó ðàñõîäîâ. Çàêàç÷èê âûäàåò ìàêñèìàëüíî çàâûøåííóþ âåëè÷èíó âîçìîæíîãî ðàñõîäà (êàê áû íà ïåðñïåêòèâó), êîòîðîãî, êàê ïðàâèëî, íèêîãäà íå áûâàåò. Ïîñëå ïîäáîðà îáîðóäîâàíèÿ è ââåäåíèÿ åãî â ýêñïëóàòàöèþ ïåðâè÷íûé ðàñõîäîìåð ðàáîòàåò â íèæíåé ÷àñòè äèàïàçîíà, à èíîãäà è âíå åãî. Íî ýòî èñêëþ÷èòåëüíî ÷åëîâå÷åñêèé ôàêòîð. Ïîýòîìó íàøè ñïåöèàëèñòû, èìåÿ ìíîãîëåòíèé îïûò ðàçðàáîòêè è âíåäðåíèÿ ýíåðãåòè÷åñêîãî îáîðóäîâàíèÿ, âñåãäà ãîòîâû ïðîêîíñóëüòèðîâàòü è êâàëèôèöèðîâàííî îòâåòèòü íà ëþáûå âîïðîñû çàêàç÷èêîâ.
– Êàêîâà äèíàìèêà âàøåãî ïðîèçâîäñòâà è ïðîäàæ çà ïîñëåäíèå 3 ãîäà? Êàêîâû âàøè ïëàíû íà áóäóùåå?
– Åæåãîäíî ìû ñòðåìèìñÿ ê ðîñòó ïðîèçâîäñòâà è ïðîäàæ ìèíèìóì 20 ïðîöåíòîâ ê êàæäîìó ïðåäûäóùåìó ãîäó.
Ó÷èòûâàÿ àêòóàëüíîñòü è âîñòðåáîâàííîñòü íàøåé ïðîäóêöèè, ïîñòîÿííî ôîðìèðóþòñÿ ñòðàòåãè÷åñêèå çàäà÷è è öåëè. Ñåé÷àñ îäíà èç ïðèîðèòåòíûõ çàäà÷à — âûñòðîèòü ñåðâèñ, ýôôåêòèâíûé äëÿ êëèåíòà. Êëèåíò äîëæåí áûòü äîâîëåí ïðîäóêöèåé, êîìïàíèåé è ÷óâñòâîâàòü ïîääåðæêó íà ïðîòÿæåíèè âñåãî öèêëà ñîòðóäíè÷åñòâà ñ ïðåäïðèÿòèåì. Åùå ïîñòàâëåíà çàäà÷à – çàâåðøèòü ïðîöåññ ðàçðàáîòêè, âíåäðåíèÿ è ñåðòèôèêàöèè ñèñòåìû ìåíåäæìåíòà êà÷åñòâà â ñîîòâåòñòâèè ñ òðåáîâàíèÿìè ÑÒÁ ÈÑÎ 9001 ñ öåëüþ ïîâûøåíèÿ êà÷åñòâà, êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòè è óêðåïëåíèÿ ýêîíîìè÷åñêîãî ïîòåíöèàëà ïðåäïðèÿòèÿ.
Ñïåöèàëèñòàìè ÍÏÖ «Ñïåöñèñòåìà» ñåé÷àñ ïðîèçâîäèòñÿ ìîäåðíèçàöèÿ âû÷èñëèòåëÿ ÈÑÒÎÊ-ÒÌ, îñíîâíîãî íàøåãî ïðèáîðà.  óñîâåðøåíñòâîâàííîì âû÷èñëèòåëå ÈÑÒÎÊ-ÒÌ+ñóùåñòâåííî áóäóò óëó÷øåíû òåõíè÷åñêèå è ìåòðîëîãè÷åñêèå õàðàêòåðèñòèêè, ÷òî ÿâèëîñü îñíîâíûì êðèòåðèåì óíèôèêàöèè è óëó÷øåíèÿ ìåòðîëîãè÷åñêèõ õàðàêòåðèñòèê ñåðòèôèöèðîâàííîãî èçìåðèòåëüíîãî êîìïëåêñà ÈÑÒÎÊ (ÈÑÒÎÊ-ÃÀÇ, ÈÑÒÎÊ-ÏÀÐ è ÈÑÒÎÊ-ÂÎÄÀ), ïîñòðîåííîãî íà áàçå âû÷èñëèòåëÿ ÈÑÒÎÊ-ÒÌ.
×òî êàñàåòñÿ îñâîåíèÿ íîâûõ òåõíîëîãèé – ìû ñåé÷àñ àêòèâíî âåäåì ïåðåãîâîðû ñ ÷åøñêîé ôèðìîé î ñîòðóäíè÷åñòâå. Äàííàÿ ôèðìà ÿâëÿåòñÿ îäíèì èç âåäóùèõ ïðîèçâîäèòåëåé ×åøñêîé Ðåñïóáëèêè ïî ïðîèçâîäñòâó êîíòðîëüíî-èçìåðèòåëüíîãî îáîðóäîâàíèÿ ïðîìûøëåííîãî ïðèìåíåíèÿ, â ÷àñòíîñòè, äàò÷èêîâ è ïðåîáðàçîâàòåëåé òåìïåðàòóðû. Ìû óâåðåíû â ïåðñïåêòèâàõ äàííîãî ñîòðóäíè÷åñòâà.
Òàê ÷òî ïëàíîâ î÷åíü ìíîãî è íà áëèæàéøóþ ïåðñïåêòèâó, è íà áîëåå äàëåêîå áóäóùåå. Óâåðåíû, ìû íàéäåì è ñèëû, è âîçìîæíîñòè èõ âñå ðåàëèçîâàòü.
Ïîäãîòîâèëà Îëüãà Àãåéêî
Íîâîñòè êîìïàíèé 24.04.2024
Òåìà äíÿ 15.04.2024
Òåìà äíÿ 09.04.2024
Òåìà äíÿ 09.04.2024
 ìèðå 25.03.2024
Òåõíîëîãèè 08.04.2024
Òåõíîëîãèè 12.02.2024
Àíàëèòèêà 02.12.2021
Òåõíîëîãèè 31.07.2019
×òîáû îñòàâèòü êîììåíòàðèé èëè âûñòàâèòü ðåéòèíã, íóæíî Âîéòè èëè Çàðåãèñòðèðîâàòüñÿ