Ýíåðãåòè÷åñêàÿ äèïëîìàòèÿ: âàæíåéøèé èíñòðóìåíò ïîëèòèêè èëè íîâûå òåõíîëîãèè ìèðîâîãî ãîñïîäñòâà?
04.07.2016
Êîìïàíèÿ Wilo – íåìåöêèé êîíöåðí, îäèí èç ìèðîâûõ ëèäåðîâ ïî ïðîèçâîäñòâó ýíåðãîñáåðåãàþùåãî íàñîñíîãî îáîðóäîâàíèÿ äëÿ ïðîìûøëåííîãî, ìóíèöèïàëüíîãî è áûòîâîãî âîäîñíàáæåíèÿ, îòîïëåíèÿ è âîäîîòâåäåíèÿ.
ÈÎÎÎ «Âèëî Áåë» – äî÷åðíåå ïðåäïðèÿòèå íåìåöêîãî êîíöåðíà Wilo, îñíîâàííîå â 2004 ãîäó.
Ïðåäïðèÿòèå îñóùåñòâëÿåò ñèñòåìó ìàðêåòèíãîâûõ è òåõíè÷åñêèõ ìåðîïðèÿòèé, ïðîäâèãàÿ ïðîäóêöèþ êîìïàíèè Wilo íà áåëîðóññêèé ðûíîê.
 Áåëàðóñè 2015 è 2016 ãîäû îçíàìåíîâàëèñü êðèçèñíûì ÿâëåíèÿìè: ñïàä ïîêóïàòåëüñêîé ñïîñîáíîñòè íàèáîëåå íåãàòèâíî îòðàçèëñÿ íà ôèíàíñîâîì ñîñòîÿíèè êîìïàíèé, ïðèîáðåòàþùèõ êà÷åñòâåííîå ôèðìåííîå îáîðóäîâàíèå çà ðóáåæîì.
Ðàçâèòèå ðûíêà íàñîñíîãî îáîðóäîâàíèÿ ñ æóðíàëèñòîì ÅnergoÂelarus.by îáñóäèë äèðåêòîð ÈÎÎÎ «Âèëî Áåë» – Çåìøà Âëàäèìèð Âàëåðüåâè÷.
– Êàê áû âû îöåíèëè óñïåõè êîìïàíèè Wilo â Áåëàðóñè â 2015 ãîäó?
– Âïåðâûå çà âñå âðåìÿ ñóùåñòâîâàíèÿ Ðåñïóáëèêè Áåëàðóñü â 2015 ãîäó ÂÂÏ ñòðàíû áûë çàôèêñèðîâàí íà óðîâíå -3,5%. Êàê è ó äðóãèõ êîìïàíèé, ó íàñ òàêæå íàáëþäàëñÿ ñïàä ïðîäàæ. Áëàãîäàðÿ ñïëàíèðîâàííûì äåéñòâèÿì ñîòðóäíèêîâ ôèðìû – óïðàâëåíèþ ïðîäàæàìè, ïåðåðàñïðåäåëåíèþ óñèëèé è ìàðêåòèíãîâûì ìåðîïðèÿòèÿì – îí ïðîÿâèëñÿ íå òàê ÿâíî, êàê íà îáùåì ðûíêå.
– Çàìåòíû ëè êàêèå-òî èçìåíåíèÿ íà îòå÷åñòâåííîì ðûíêå íàñîñíîãî îáîðóäîâàíèÿ â 2016 ãîäó? Êàê ìîæåò îòðàçèòüñÿ ôèíàíñîâûé êðèçèñ íà ðàçâèòèè îòðàñëè, â êîòîðîé âû ðàáîòàåòå?
– Ìû âåäåì ïîëíîöåííóþ õîçÿéñòâåííóþ äåÿòåëüíîñòü íà ðûíêå Ðåñïóáëèêè Áåëàðóñü 12 ëåò è íèêîãäà íå èìåëè òåïëè÷íûõ óñëîâèé. Ðûíîê íàñîñíîãî îáîðóäîâàíèÿ ìû ðàçäåëÿåì íà òðè îñíîâíûõ ñåãìåíòà – Building service, Industry, Water Management, è â êàæäîì èç íèõ ïðîèñõîäÿò ñâîè îñîáåííûå òåíäåíöèè, íà êîòîðûå, ðàçóìååòñÿ, íåãàòèâíî âëèÿåò ñëîæíûé ïåðèîä â ýêîíîìèêå.  ÷èñëå êëþ÷åâûõ íåãàòèâíûõ ôàêòîðîâ – ñîêðàùåíèå èíâåñòèöèîííûõ ïðîãðàìì.
– Êàêîìó êðèòåðèþ, ïî âàøåìó ìíåíèþ, ïðè ïîêóïêå íàñîñîâ ïîêóïàòåëü îòäàåò áîëüøåå ïðåäïî÷òåíèå?
– Ó êàæäîé öåëåâîé ãðóïïû ïîêóïàòåëåé èìåþòñÿ ñâîè ïðåäïî÷òåíèÿ. Îíè çàâèñÿò íå òîëüêî îò òèïà êëèåíòà, íî è îò óðîâíÿ åãî îòâåòñòâåííîñòè, ìîòèâîâ ïðèíÿòèÿ èì òîãî èëè èíîãî ðåøåíèÿ. ×òî êàñàåòñÿ íàøåãî îáîðóäîâàíèÿ, òî îíî ñîîòâåòñòâóåò ñàìûì âûñîêèì ñòàíäàðòàì êà÷åñòâà è ýíåðãîýôôåêòèâíîñòè, à òàêæå îòëè÷àåòñÿ óäîáñòâîì â îáñëóæèâàíèè. Ïîýòîìó ñðåäè íàøèõ êëèåíòîâ èìåííî òå ëþäè, äëÿ êîãî äàííûå ñâîéñòâà òîâàðà ÿâëÿþòñÿ ïðèîðèòåòíûìè.
– Ïðè íûíåøíåé ýêîíîìè÷åñêîé ñèòóàöèè ó÷àñòèëèñü ëè ñëó÷àè ïîääåëîê îáîðóäîâàíèÿ Wilo?
– Ãîâîðÿ î ïîääåëêàõ, ñëåäóåò ïîäðàçóìåâàòü áûòîâîå îáîðóäîâàíèå. Îäíàêî è ýòî â áîëüøåé ñòåïåíè èñêëþ÷åíèå, à íå ïðàâèëî. Íàèáîëüøåå âëèÿíèå íà æåëàíèå íåêîòîðûõ íåäîáðîñîâåñòíûõ ïðîäàâöîâ çàðàáîòàòü íà êîíòðàôàêòíûõ òîâàðàõ è ïîääåëêàõ îêàçûâàåò íå êðèçèñ, à ðàñòóùèé ñïðîñ. Êîìïàíèÿ Wilo ïðåäîñòàâëÿåò êàæäîìó ïîêóïàòåëþ âîçìîæíîñòü ïðîâåðèòü îðèãèíàëüíîñòü îáîðóäîâàíèÿ, ñâÿçàâøèñü ñ íàøèì îôèñîì, à òàêæå ñâåðèòü ñâîé ãàðàíòèéíûé òàëîí ñ îáðàçöîì íà íàøåì ñàéòå. Êðîìå òîãî, êëèåíò èìååò âîçìîæíîñòü â online-ðåæèìå ïðîâåðèòü öåíû íà îáîðóäîâàíèå Wilo: ñòîèìîñòü ïîääåëüíîãî îáîðóäîâàíèÿ îòëè÷àåòñÿ îò ñðåäíåðûíî÷íûõ, ÷òî äîëæíî âûçûâàòü ó ïîêóïàòåëÿ áåñïîêîéñòâî.
– Wilo ïðîâîäèò â Ìèíñêå ðåêëàìíóþ êîìïàíèþ: â ãîðîäå ìîæíî óâèäåòü áèëáîðäû ôèðìû, ïîñòåðû è äð. Íàñêîëüêî àêòóàëüíî ïðîâîäèòü ìàñøòàáíóþ êîìïàíèþ óçêîñïåöèàëèçèðîâàííîé ïðîäóêöèè?
– Ëþáîå äåéñòâèå, â òîì ÷èñëå è â îáëàñòè ìàðêåòèíãà, äîëæíî áûòü îñîçíàííûì è èñõîäèòü èç öåëè. Ðåêëàìíàÿ êîìïàíèÿ äîñòèãàåò óñïåõà òîëüêî òîãäà, êîãäà ðàñõîäû íà åå ðåàëèçàöèþ îïðàâäàíû êîíå÷íûì ðåçóëüòàòîì. Âû ñîâåðøåííî ïðàâû, óòâåðæäàÿ, ÷òî íå äëÿ êàæäîé êîìïàíèè èìååò ðåçîí íåñòè ðàñõîäû ïî âíåøíåé ðåêëàìå.  íàøåì ÷àñòíîì ñëó÷àå öåëü îïðàâäûâàåò ñðåäñòâà: ìû âïîëíå ÿñíî îñîçíàåì, ÷òî äåëàåì è ïî÷åìó, ãèáêî ðåàãèðóÿ íà ìåíÿþùèåñÿ ýêîíîìè÷åñêèå îáñòîÿòåëüñòâà.
–  êàêèõ êðóïíûõ îòå÷åñòâåííûõ âûñòàâêàõ êîìïàíèÿ «Âèëî Áåë» ïëàíèðóåò ïðèíÿòü ó÷àñòèå? ßâëÿþòñÿ ëè áåëîðóññêèå âûñòàâêè ýôôåêòèâíûì èíñòðóìåíòîì äëÿ ïðèâëå÷åíèÿ ïîêóïàòåëåé?
– Ìû åæåãîäíî ó÷àñòâóåì â áåëîðóññêèõ âûñòàâêàõ. Áëèæàéøàÿ èç íèõ – «Âîäà è Òåïëî», êîòîðàÿ ñîñòîèòñÿ â êîíöå ìàðòà. Íî, ê ñîæàëåíèþ, â Ðåñïóáëèêå Áåëàðóñü íàì íå õâàòàåò âûñòàâîê ñ ÷åòêèì òåìàòè÷åñêèì ïîçèöèîíèðîâàíèåì: îíè ïûòàþòñÿ îõâàòèòü âñå è âñÿ, à â èòîãå ìíîãèå êîìïàíèè îñòàþòñÿ íåäîâîëüíûìè. Ýòî áîëüøàÿ îøèáêà – ñîáèðàòü â îäíîì ìåñòå ïðîèçâîäèòåëåé ðàçíûõ ñôåð áèçíåñà – ñìåøèâàòü «B2C» è «B2B». Ó÷àñòâóÿ â ëþáîé âûñòàâêå, íåîáõîäèìî ÿñíî îñîçíàâàòü öåëü, ñòðàòåãèþ è êîíå÷íûé ðåçóëüòàò. Íåêîòîðûå èç áåëîðóññêèõ âûñòàâîê äóáëèðóþò äðóã äðóãà ïî íàïðàâëåííîñòè, íåêîòîðûå ïðîõîäÿò ñëèøêîì ÷àñòî, ðåçóëüòàòîì ÷åãî ÿâëÿåòñÿ íèçêàÿ àêòèâíîñòü è âÿëûé èíòåðåñ ñî ñòîðîíû ó÷àñòíèêîâ è ïîñåòèòåëåé.
Íàïðèìåð, â Ãåðìàíèè â íàøåé ñôåðå áèçíåñà ñóùåñòâóþò äâå îñíîâíûå ìåæäóíàðîäíûå âûñòàâêè – FAT (îðèåíòèðîâàííàÿ íà ìóíèöèïàëüíûé ñåãìåíò, ïðîâîäèòñÿ â Ìþíõåíå) è ISH (îðèåíòèðîâàííàÿ íà èíæåíåðíîå îáîðóäîâàíèå â ñòðîèòåëüíîì ñåãìåíòå, ïðîâîäèòñÿ âî Ôðàíêôóðòå-íà-Ìàéíå). Êàæäàÿ èç íèõ ïðîõîäèò ðàç â äâà ãîäà, ñìåíÿÿ äðóã äðóãà: òàê, IFAT ñîñòîèòñÿ â ýòîì ãîäó, à ISH ïðîéäåò â ñëåäóþùåì. Ñîâåòóþ áåëîðóññêèì îðãàíèçàòîðàì âûñòàâîê ïåðåíèìàòü óñïåøíûé ïðèìåð íåìåöêèõ êîëëåã.
Íàïîñëåäîê Âëàäèìèð Âàëåðüåâè÷ äîáàâèë, ÷òî íûíåøíåå ñîñòîÿíèå áåëîðóññêîé ýêîíîìèêè ïðèíóæäàåò îòå÷åñòâåííûå êîìïàíèè áîðîòüñÿ çà êàæäîãî ïîêóïàòåëÿ. Ïðåäïðèÿòèå «Âèëî Áåë», ïðîäâèãàÿ íà áåëîðóññêèé ðûíîê âûñîêîêà÷åñòâåííîå íåìåöêîå îáîðóäîâàíèå, âûáðàëî î÷åâèäíîå ðåøåíèå – ïðåäîñòàâëÿòü êëèåíòó ðàçóìíîå ñîîòíîøåíèå öåíû è êà÷åñòâà.
Íà íàøåì ïîðòàëå//âûñòàâêå ðàçìåùåíû âñå âèäû íàñîñíîãî îáîðóäîâàíèÿ. Ñðåäè ïðåäñòàâëåííûõ ãðóïï òîâàðîâ âû ñìîæåòå íàéòè:
Íîâîñòè êîìïàíèé 27.03.2024
 ìèðå 25.03.2024
Áåëàðóñü 25.03.2024
Òåìà äíÿ 25.03.2024
Íîâîñòè êîìïàíèé 20.03.2024