Геннадий Боголейша: КРИЗИС НАС МОБИЛИЗОВАЛ

О сегодняшней ситуации на отечественном рынке кабельной продукции, о положительном влиянии кризиса и важности сертификации корреспондент журнала «PRO электричество» побеседовал с директором компании «СТРОКА» Геннадием Боголейшей и заместителем директора компании Сергеем Дурсуновым.

— Геннадий Анатольевич, как вы оцениваете сегодняшнюю ситуацию на белорусском рынке кабельной продукции?

— За последние два года произошло немало изменений. Это касается, в первую очередь, условий, в которых мы работаем. На рынке появилось достаточно много новых организаций, как поставщиков, так и потребителей кабельной продукции. Появились новые монтажные организации. Конкуренция идет на пользу и нам, и остальным участникам рынка, позитивно влияя и на качество поставляемой продукции, и на ее цену. Это стимулирует нашу активность, не дает расслабляться. В итоге растет количество клиентов, высоко оценивших уровень предоставляемых нами услуг. Одно из последних новшеств, которое должно положительно сказаться на строительной отрасли, — это отмена лицензирования.

Наметилась тенденция, при которой крупные российские производители стали поставлять продукцию напрямую, создавая торговые дома. Мы не против этого. Наоборот, это подхлестывает нас, заставляет держать более высокий уровень сервиса, равняться на передовые методы организации работы с заказчиками.

Конечно, есть и трудности. На эти два года пришлись и обвал курса, и сложности во взаиморасчетах с потребителями. Многие компании и организации с тем или иным успехом преодолевали трудности с финансированием своих проектов в сложившихся условиях.

Но в целом сегодня на рынке наблюдается динамика увеличения активности в строительной отрасли. Растут объемы потребления нашей продукции, а потому мы с хорошим настроением смотрим в будущее. Рассчитываем, что положительная динамика будет сохраняться и в дальнейшем. Мы активно работаем в нашей нише оптовых поставок кабельной продукции.

— А наделавший немало шума пресловутый экономический кризис как-то сказался на деятельности вашей компании?

— Кризис нас мобилизовал. Он позволил нам собраться, более трезво взглянуть на ситуацию, оценить возможности — и наши, и наших клиентов. Мы смогли улучшить кредитные условия для наших партнеров, реструктуризировать долги некоторых предприятий, которые испытывали проблемы с оплатой. В целом кризис — это время больших возможностей.

В начале кризиса многие покупатели существенно ограничили финансирование своих проектов. Нам было что предложить, а у заказчиков не было денег на оплату. В целом на рынке царило непонимание сложившейся ситуации.

На начало кризиса было двадцатипроцентное падение объемов — самый серьезный удар пришелся по объектам капитального строительства и по строительству жилых и офисных помещений. Но мы поставляли продукцию, идя навстречу заказчикам, проводя реструктуризацию долгов. Не все было гладко, конечно, есть и такие организации, которые до сих пор с нами не рассчитались. Но в целом это оказалась верная стратегия, и мы приобрели ряд партнеров.

Так что в целом кризис оказал на нас положительное влияние. Он все расставил по местам, показав, кто действительно способен работать в таких условиях. Выжил тот, у кого команда сплоченная, наработанные линии по поставкам продукции, оптимальные цены, условия оплаты. В итоге мы продолжаем развиваться. На сегодня —50—70 % роста к докризисному уровню. Мы расширили линейку поставляемой продукции. Выросли обороты, расширились складские помещения, увеличился штат сотрудников.

— На данный момент стали реализовывать больше продукции, больше размещать заказов на изготовление, — поясняет заместитель директора компании «СТРОКА» Сергей Дурсунов. — Поставляем различные марки кабеля, стали завозить высоковольтный кабель 10 кВ марок ААБл, АСБ, ААШВ, как с монолитной жилой, так и многопроволочной для нужд города Минска. Заказываем и поставляем кабель с нестекающим составом. Помимо этого, предлагаем весь ассортимент продукции известного нашего завода «Беларускабель». Без сбоев и форс-мажоров.

Кстати, «Беларускабель» успешно вышел из кризиса — предприятие загружено, а по некоторым позициям перегружено заказами. Оживился экспорт в РФ и другие страны. Мы также расширили предлагаемый ассортимент продукции по сечениям и наименованиям, кабель предлагаем как в обычном, так и в негорючем исполнении, стали завозить телефонные кабели, силовые кабели, контрольные, гибкие, монтажные, для передачи данных — марок МКЭШВ, МКЭКШВ, являющимися аналогами более дорогостоящих российских, в т.ч. марок Герда KB и КВК.

Мы предлагаем нашим заказчикам как российскую, так и белорусскую кабельную продукцию. При этом на сегодняшний день продукция «Беларускабеля» зачастую отличается в лучшую строну, ведь она выпускается строго по ГОСТам, а не по ТУ, как в России.

И это важно, ведь зачастую заказчика интересует продукция с оптимальным соотношением цена-качество.

Мы все это время успешно сотрудничаем с «Беларускабелем».

Тесно сотрудничали и с таким известным производителем, как «Камкабель».

Хотели бы отметить высокую квалификацию персонала заводов, с которыми мы работаем. А еще — кризис немного сплотил поставщиков кабельной продукции на нашем рынке. У нас сложились дружеские отношения с рядом предприятий-производителей и с поставщиками кабельной продукции. Отметить хотелось бы такие предприятия, как «Энергокомплект», «РККабель», «Бонком», «Ункомбел», «АВСэлектро».

— Геннадий Анатольевич, какие еще преимущества вашей компании вы считаете ключевыми для успеха?

— Мы работали и работаем напрямую с производителями. И с серьезными производителями. У каждого из них есть свои отделы по сертификации, лаборатории, вся продукция и «Беларускабеля», и иных производителей поступает к нам со всеми необходимыми пакетами документов. И это важно, ведь до принятия сертификационных мер на рынке присутствовала продукции не всегда понятных производителей. Проблема в том, что в России появлялось много мелких предприятий, которые изготавливали свою продукцию по ТУ. И если в самой России их продукция удовлетворяла местным требованиям, то у нас — далеко не всегда. Зато такие производители могли демпинговать за счет качества, и это позволяло экономить предприятиям на себестоимости. В итоге обнаруживалось, что такую продукцию нельзя использовать на объектах. Зато «Беларускабель» стал одним из первых заводов, кто провел сертификацию своей продукции в полном объеме. И если некоторые российские заводы провели сертификацию продукции совсем недавно, то «Беларускабель» провел ее уже в январе-феврале.

Я думаю, что это важно для потребителей. Так что сертификация в целом положительно сказалась на рынке, рынок защищен от некачественной продукции. Возросла и грамотность заказчиков — проверяется наличие сертификатов и соответствие продукции качеству.

Хочу заметить, что на сегодняшний день сложен сам процесс получения сертификатов, радеем за упрощение этого процесса. А ведь в связи с введением единого таможенного пространства было бы правильно взаимно признавать сертификаты — чтобы российские признавались у нас, а наши в РФ.

В завершение хотелось бы отметить наши преимущества: широкий спектр кабельной продукции постоянно присутствует на складе, удобно расположенном вблизи офиса, удобные подъездные пути, собственный транспорт, подготовка продукции к отгрузке заблаговременно, низкие цены. Все это способствует хорошему настроению наших заказчиков и желанию вернуться к нам еще не один раз.

Мы с оптимизмом смотрим в будущее. И, конечно, мы благодарим за сотрудничество наших заказчиков и партнеров!

Журнал «PROэлектричество»

Дата публикации: 23.11.2011
1294

Компания:
СТРОКА ООО

Популярное в новостях

Популярное в аналитике