Геннадий Боголейша: Директива №4 будет способствовать росту объемов реализуемой продукции

О планах на 2011 год, о положениях Директивы №4 и о продвижении продукции белорусских производителей кабельной продукции за рубежом журналу «PROэлектричество» рассказал директор компании «СТРОКА» Геннадий Боголейша.

- К открытию строительного сезона 2011 года наша компания подошла во всеоружии. Мы значительно расширили складские площади, увеличили ассортимент продукции на складе, проработали максимально возможное снижение отпускных цен для наших клиентов, улучшили условия работы с нашими партнерскими организациями. Поэтому можно констатировать, что к началу сезона 2011 года компания «СТРОКА» готова на все сто процентов.

Что касается наших планов, то в этом году мы запланировали увеличение товарооборота на 20-30% по отношению к 2010 году. Также в наших планах увеличение в общем объеме поставленной продукции доли белорусских производителей, хотим на 30-50% увеличить объем товарооборота именно по продукции белорусского производства. Наше правительство ставит задачи по уменьшению импорта. Поэтому в 2011 году мы намерены максимально продвигать на рынке продукцию отечественных предприятий, де- лая особый акцент на продукции предприятия «Беларускабель» (г. Мозырь), дилером которого мы являемся. Кроме того, в наши планы входит дальнейшее увеличение складских помещений, расширение ассортимента продукции. Эти задачи потребуют, в том числе, увеличения численности сотрудников компании. Значит, будем создавать новые рабочие места. А для того, чтобы работать качественно, планируем продолжать обучение персонала, повышать квалификацию и уровень обслуживания наших заказчиков.

- Обучение персонала требует определенных расходов. То есть, вы готовы вкладывать ресурсы в подготовку специалистов?

— А другого пути нет. Чтобы выполнить поставленные планы, нужны подготовленные специалисты. Поэтому мы планируем в 2011 году выделить определенную сумму для обучения наших сотрудников на базе профессиональных курсов повышения квалификации. Важно все — искусство продаж, искусство общения с заказчиками и партнерами. Сегодня при выборе поставщика организации обращают внимание на два ключевых параметра — цена и качество продукции. Поэтому мы стремимся быть на высоте.

Наши планы довольно оптимистичны, ведь они базируются на изменениях в законодательстве, которые произошли в конце прошлого года.

- Имеете в виду Директиву №4? Тогда давайте поговорим о том, как вы ее оцениваете и чего ждете от реализации ее положений?

— Отмечу, что, по моему мнению, Директива №4 получила высокую оценку бизнес-сообщества. Факт принятия этого документа позволяет нам более оптимистично смотреть в будущее и прогнозировать рост объемов реализации нашей продукции. Особо отметил бы моменты, которые касаются отпускной цены.

Один из положительных моментов — отмена ограничений торговых надбавок, что позволит нам широко предлагать продукцию белорусского производства, т.к. раньше проблемы ее реализации упирались в то, что поставщики были связаны суммарной торговой надбавкой в двадцать процентов.

Дилерская скидка не всегда позволяла нам покрывать затраты, если мы из нее выходили, и продукция уже шла по факту с торговой надбавкой, то это не всегда удовлетворяло заказчиков, ведь все хотят брать продукцию с нулевой торговой надбавкой, а многие даже хотят получать оптовую скидку для дальнейшей реализации этой продукции, что осуществлять экономически на товарах белорусского производства достаточно сложно.

Естественно, что эта торговая надбавка не всегда нам позволяла успешно работать на рынке. Теперь многие проблемы — в прошлом.

Сейчас мы получили стимул продвигать продукцию именно белорусского производства, потому что мы не связаны этими ограничениями.

- Но отмена ограничений влечет за собой повышение цены?

— На наш взгляд, именно то, что мы идем сейчас к свободному рынку, не приведет к повышению цен. Потому что рынок сам цены отрегулирует. Конечно, на продукцию, пользующуюся спросом, высокого качества, продукцию ликвидную всегда цена будет держаться в рамках выше среднего. Опять же существует эксклюзивная продукция, я не имею в виду только кабельную продукцию, а любое сложное техническое оборудование.

Но в целом, по продукции серийной, по продукции нашей кабельной отрасли, рынок будет идти к снижению цен.

Опять же благодаря Директиве №4 снижаются многие трудозатраты, потому что снижается нагрузка на бухгалтеров. В общем-то, даже отпадает надобность держать штатного бухгалтера, который занимался формированием отпускных цен, их обоснованием.

А ведь это же все издержки, которые в итоге увеличивают себестоимость продукции. Отпадает надобность в таких издержках, соответственно снижается и себестоимость, соответственно снижаются отпускные цены. И вообще, всякая либерализация и упрощение законодательства только положительно влияют на ситуацию на рынке. И рынки на это реагируют снижением цен и увеличением товарооборота. Что, в свою очередь, для государства выгодно, поскольку увеличивает сумму собранных налогов.

- Как вы планируете продвигать белорусскую продукцию на рынке? С помощью каких рекламных технологий, с помощью каких инструментов?

— В этом году наше предприятие планирует увеличить рекламный бюджет, а также принять участие в ряде выставок — как в нашей стране, так и за рубежом.

Хотя, знаете, наши потребители отечественную продукцию и так неплохо знают. Но мы будем ее продвигать, позиционировать ее преимущества.

Наши специалисты ознакомят всех желающих с продукцией белорусских производителей. Приглашаем всех в наш офис, он удобно расположен.

Еще один плюс компании ООО «СТРОКА» — сервис. У нас имеется большой штат складских работников, отмоточное оборудование, своя погрузочная техника, свои грузовые автомобили, мы осуществляем, в том числе, и доставку заказчику нашей продукции, стараемся максимально удовлетворить все их требования.

Для продвижения продукции белорусских производителей за рубежом мы планируем принять участие в московской выставке «Кабекс-2011». Наша компания в прошлом году неоднократно экспортировала продукцию белорусских производителей, у нас образовался определенный круг зарубежных партнеров, которых устраивают низкие цены и высокое качество продукции ОАО «Беларускабель». Мы планируем увеличить экспорт кабельной продукции в 2011 году. К тому же работу по экспорту значительно упростит вступление в действие Таможенного союза. В конечном счете, все это будет способствовать улучшению торгового баланса нашей страны.

Журнал «PROэлектричество»

Дата публикации: 23.11.2011
1257

Тэги:

Геннадий Боголейша,

производство,

Беларусь

Компания:
СТРОКА ООО

Популярное в новостях

Популярное в аналитике