Èñòîðèÿ óñïåøíîãî ñîòðóäíè÷åñòâà. Èíòåðâüþ ñ ïðåäñòàâèòåëåì êîìïàíèè ABB è êîììåð÷åñêèì äèðåêòîðîì ÎÎÎ «Íîâà ñèñòåì»

«Íîâà ñèñòåì» – îôèöèàëüíûé äèñòðèáüþòîð êðóïíåéøåé â ìèðå êîðïîðàöèè ABB, ñïåöèàëèçèðóþùåéñÿ íà ðàçðàáîòêå è ïðîèçâîäñòâå ýëåêòðîòåõíèêè, ýíåðãåòè÷åñêîãî ìàøèíîñòðîåíèÿ è èíôîðìàöèîííûõ òåõíîëîãèé.

Î ïðîôåññèîíàëüíûõ äîñòèæåíèÿõ, èñòîðèè è ïåðñïåêòèâàõ ñîòðóäíè÷åñòâà íàì ðàññêàçàë êîììåð÷åñêèé äèðåêòîð ÎÎÎ «Íîâà ñèñòåì» Èãîðü Áàáàøêà è ïðåäñòàâèòåëü áðåíäà ABB Äåíèñ Êèïåòü.

ÍÎÂÀ ÑÈÑÒÅÌ

EnergoBelarus: Èãîðü, ðàññêàæèòå, êîãäà áûëà ñîçäàíà êîìïàíèÿ «Íîâà ñèñòåì» è êîìó ïðèíàäëåæèò èäåÿ åå ñîçäàíèÿ?

Èãîðü: Êîìïàíèÿ ðîäèëàñü â 2008 ãîäó. Ñ ñàìîãî íà÷àëà ìû áûëè íàöåëåíû íà ðàçâèòèå è îáúåäèíåíèå êîìàíäû ïðîôåññèîíàëîâ êàê ñî ñòîðîíû ïàðòíåðîâ, òàê è ñî ñòîðîíû ïîòðåáèòåëüñêîãî ñîîáùåñòâà. Ìû ñîòðóäíè÷àåì ñ 16-þ áðåíäàìè è ïîñòàâëÿåì íàøèì êëèåíòàì òîëüêî êà÷åñòâåííîå ýëåêòðîòåõíè÷åñêîå îáîðóäîâàíèå. Ñ 2019 ãîäà ìû ñòàëè îôèöèàëüíûìè äèñòðèáüþòîðàìè êîìïàíèè ABB, ÷åì ãîðäèìñÿ.

EnergoBelarus: Êîìïàíèÿ ABB ÿâëÿåòñÿ ìèðîâûì ëèäåðîì ïî ïðîèçâîäñòâó ýëåêòðîòåõíèêè è ñèñòåì àâòîìàòèçàöèè ïðîèçâîäñòâà. Äåíèñ, ðàññêàæèòå, êàê Âû îêàçàëèñü â êîìïàíèè ABB è êàê íà÷àëîñü ñîòðóäíè÷åñòâî ñ «Íîâà ñèñòåì».

Äåíèñ: ABB – ýòî øâåéöàðñêî-øâåäñêàÿ êîðïîðàöèÿ ñî 130-èì îïûòîì â ðàçâèòèè èííîâàöèé.  ðàìêàõ êîìïàíèè òðóäÿòñÿ ñâûøå 140 òûñ. ÷åëîâåê â áîëåå ÷åì 100 ñòðàíàõ. Ñòðàòåãè÷åñêè âàæíûìè áèçíåñ íàïðàâëåíèÿìè À ÿâëÿþòñÿ «Ýëåêòðîîáîðóäîâàíèå», «Ïðîìûøëåííàÿ àâòîìàòèçàöèÿ», «Ýëåêòðîïðèâîä», «Ðîáîòîòåõíèêà è äèñêðåòíàÿ àâòîìàòèçàöèÿ».

Ïðåäñòàâèòåëüñòâî ABB â Ðåñïóáëèêå Áåëàðóñü ïîÿâèëîñü â 1992 ãîäó. Ê ÷èñëó åãî ñîòðóäíèêîâ ÿ ïðèìêíóë â 2013-ì. Ñòàíîâëåíèå è ðàçâèòèå êîìïàíèè íå áûëè ïðîñòûìè: çà ãîäû ðàáîòû ïðèøëîñü ñòîëêíóòüñÿ ñ ðåñòðóêòóðèçàöèåé è ïîñëåäîâàâøèìè çà íåé îñëîæíåíèÿìè. À â 2018 ãîäó ðóêîâîäñòâîì À áûëî ïðèíÿòî ðåøåíèå îòêðûòü îôèöèàëüíûé îôèñ ïðîäàæ â Ìèíñêå âìåñòî óæå ñóùåñòâîâàâøåãî íà òîò ìîìåíò ïðåäñòàâèòåëüñòâà (ñåãîäíÿ áåëîðóññêèé ðûíîê îáñëóæèâàåòñÿ ÷åðåç ëèòîâñêèé îôèñ êîìïàíèè ÀÂÂ). Çàêîíîìåðíî âñòàë âîïðîñ î ðàñøèðåíèè êðóãà ïàðòíåðîâ è íàêîïëåíèè êëèåíòñêîé áàçû. Ñ ýòîãî ìîìåíòà è íà÷àëîñü íàøå âçàèìîâûãîäíîå ñîòðóäíè÷åñòâî ñ êîìïàíèåé «Íîâà ñèñòåì».

ÍÎÂÀ ÑÈÑÒÅÌ

EnergoBelarus: Äåíèñ, ðàññêàæèòå, ïî êàêèì ïîçèöèÿì âû ñîòðóäíè÷àåòå ñ êîìïàíèåé «Íîâà ñèñòåì»?

Äåíèñ:  ïåðâóþ î÷åðåäü ðå÷ü èäåò î ìîäóëüíîì îáîðóäîâàíèè ñåðèè Basic M è âõîäÿùåé â ýòó ãðóïïó ïðîäóêöèè, à òàêæå îá óñòðîéñòâàõ çàùèòû îò èìïóëüñíûõ ïåðåíàïðÿæåíèé (ÓÇÈÏ) ñåðèè OVRH. Êðîìå òîãî, ìû ïîñòàâëÿåì áþäæåòíûå áîêñû äëÿ æèëèùíîãî è êîììåð÷åñêîãî ñåãìåíòà ñåðèè Basic Å, à òàêæå ïðåìèàëüíóþ ñåðèþ ùèòêîâ UK600.

Âàsic M.jpg

EnergoBelarus: Êàêèå êîíêóðåíòíûå ïðåèìóùåñòâà êîìïàíèÿ ABB èìååò ïî îòíîøåíèþ ê ñìåæíûì êîìïàíèÿì îòðàñëè?

Äåíèñ: À – ýòî áðåíä, çà êîòîðûì ñòîèò áåçóïðå÷íàÿ ðåïóòàöèÿ, îñíîâàííàÿ íà áåñïåðåáîéíîé ðàáîòå è äîëãîâå÷íîñòè âûïóñêàåìîé ïðîäóêöèè. Ëèíåéêà ìîäóëüíûõ óñòðîéñòâ À ñ÷èòàåòñÿ îäíîé èç ñàìûõ øèðîêèõ ïî ñðàâíåíèþ ñ åå àíàëîãàìè, ÷òî ïîçâîëÿåò íàì îòâå÷àòü ëþáîìó ïðîôåññèîíàëüíîìó çàïðîñó êîíå÷íîãî ïîòðåáèòåëÿ. Òîâàðíûå åäèíèöû, ïðåäñòàâëåííûå â íàøåì êàòàëîãå, ïðîèçâîäÿòñÿ íà âåäóùèõ ïðåäïðèÿòèÿõ Ãåðìàíèè, Èòàëèè, Øâåéöàðèè, Áîëãàðèè, ñîîòâåòñòâóþò âûñîêèì åâðîïåéñêèì òðåáîâàíèÿì êà÷åñòâà è ïåðåäîâûì òåíäåíöèÿì îòðàñëè.

Ìîé àâòîðñêèé.jpg

Íà ôîòî Äåíèñ Êèïåòü (ABB)

EnergoBelarus: Èãîðü, Äåíèñ, ðàññêàæèòå, ïîæàëóéñòà, î òîì, êàê Âû âûâîäèëè ïðîäóêöèþ ABB íà ðûíîê è çàíèìàëèñü ïðîäâèæåíèåì áðåíäà ABB â Áåëàðóñè?

Èãîðü: Êîìïàíèåé «Íîâà ñèñòåì» ñîâìåñòíî ñ áðåíäîì ÀÂÂ áûë ðàçðàáîòàí öåëûé êîìïëåêñ ìåðîïðèÿòèé ïîä íàçâàíèåì «ÀÂÂ îáúåäèíÿåò ïðîôåññèîíàëîâ». Îäèí èç âàðèàíòîâ ðåàëèçàöèè äàííîé ïðîãðàììû, íàïðèìåð, ïîäðàçóìåâàë ïîïóëÿðèçàöèþ áðåíäà ÀÂÂ ïóòåì ïðîâåäåíèÿ áåñïðîèãðûøíûõ êîíêóðñîâ â ñîöèàëüíûõ ñåòÿõ. Ýòî ïîçâîëèëî íå òîëüêî ïîçíàêîìèòü ðåàëüíûõ ñîòðóäíèêîâ ýëåêòðîìîíòàæíûõ îðãàíèçàöèé ñ íàøèì ïðîäóêòîì, íî è ñôîðìèðîâàòü î íåì ïóë íåçàâèñèìûõ ìíåíèé

Äåíèñ: Äëÿ ïîïóëÿðèçàöèè áðåíäà À è âûâîäà ïðîäóêöèè Basic M è Basic E ÷åðåç êàíàë êîìïàíèè «Íîâà Ñèñòåì» ìû ñî âñåé îòâåòñòâåííîñòüþ ïîäîøëè ê ïðîâåäåíèþ ñåðèè òåìàòè÷åñêèõ ñåìèíàðîâ. Íà÷àëè ñ Ãîìåëÿ (ìåðîïðèÿòèå ïðîøëî íà áàçå ñòðîèòåëüíîãî ãèïåðìàðêåòà ÊÑÊ «Ðóä Áóä»). Ñîâìåñòíî ñ ïðîôåññèîíàëàìè ýëåêòðîòåõíè÷åñêîé îòðàñëè áûëî ðàçðàáîòàíî óïðàæíåíèå ïî ñáîðêå ýëåêòðîùèòà íà ñêîðîñòü. Ëèöà, ïðîäåìîíñòðèðîâàâøèå â ðàìêàõ ñåìèíàðà ñâîå óìåíèå è ïðîôåññèîíàëèçì, íå îñòàëèñü áåç ïîäàðêîâ îò êîìïàíèè ÀÂÂ.

ÍÎÂÀ ÑÈÑÒÅÌ

Ñåìèíàð-ïðåçåíòàöèÿ, Ãîìåëü

EnergoBelarus: Èãîðü, Äåíèñ, êàê ïðîèçâîäèòåëü è ïîñòàâùèê îòíîñÿòñÿ ê êà÷åñòâó âûïóñêàåìîé ïðîäóêöèè?

Äåíèñ: Íà êàæäîì çàâîäå ïðåäóñìîòðåí àëãîðèòì ïðîâåðêè êà÷åñòâà ïðîäóêöèè.  ÷àñòíîñòè, ðå÷ü èäåò îá èñïûòàíèÿõ, êîòîðûì ïîäâåðãàþòñÿ âñå áåç èñêëþ÷åíèÿ èçäåëèÿ (â íåêîòîðûõ ñëó÷àÿõ ìíîãîêðàòíî). Íî ñàìûå âàæíûå èíäèêàòîðû êà÷åñòâà - ïðàêòè÷åñêè ïîëíîå îòñóòñòâèå ïðåòåíçèé ñî ñòîðîíû êîíå÷íîãî ïîòðåáèòåëÿ è âîñïðèÿòèå ïðîäóêöèè â ïðåìèóì-ñåãìåíòå, â ñôåðå àâòîìàòèçàöèè è àòîìíîé ýíåðãåòèêå.

Èãîðü: Âñå îáîðóäîâàíèå, ïîñòóïàþùåå íà íàø ñêëàä, ñîïðîâîæäàåòñÿ ïîëíûì ïàêåòîì íåîáõîäèìûõ äîêóìåíòîâ – îò òåõíè÷åñêîãî îïèñàíèÿ äî ãàðàíòèè. Êîíòðîëü êà÷åñòâà îñóùåñòâëÿåòñÿ íåïîñðåäñòâåííî íà çàâîäàõ-ïðîèçâîäèòåëÿõ, à òàêæå ñ ïåðèîäè÷íîñòüþ ðàç â ìåñÿö â íàøåé êîìïàíèè íà ñïåöèàëèçèðîâàííîì ïðîâåðî÷íîì îáîðóäîâàíèè ïðè ïîìîùè øòàòíûõ èíæåíåðîâ.

 ñëó÷àå îáíàðóæåíèÿ êëèåíòàìè êàêèõ-ëèáî íåèñïðàâíîñòåé ïðîäóêöèè ðàçðàáîòàí àëãîðèòì ñðî÷íîãî ðàññìîòðåíèÿ ïîñòóïèâøèõ ðåêëàìàöèé è, åñëè ïðè èçó÷åíèè ïðîäóêöèè îáíàðóæèâàåòñÿ ïðîèçâîäñòâåííûé áðàê, ïîêóïàòåëü ïîëó÷àåò íîâûé òîâàð âçàìåí äåôåêòíîãî â êðàò÷àéøèå ñðîêè.

Ìû íàñòîëüêî óâåðåííû â êà÷åñòâå ñâîåé ïðîäóêöèè, ÷òî äàæå åñëè êëèåíò îáíàðóæèò ïðîèçâîäñòâåííûé áðàê, ìû ìîìåíòàëüíî îòðåàãèðóåì, ïðîâåðèì è çàìåíèì äåôåêòíûé òîâàð. Ïîêóïàòåëü îñòàíåòñÿ äîâîëåí. ÎÎÎ «Íîâà ñèñòåì» – êëèåíòîîðèåíòèðîâàííàÿ êîìïàíèÿ.

ABB ÿâëÿåòñÿ âñåìèðíî èçâåñòíûì áðåíäîì. Îñíîâàíèé íå äîâåðÿòü ïðîèçâîäèòåëþ ó íàñ íè ðàçó íå âîçíèêàëî. «ABB îáúåäèíÿåò ïðîôåññèîíàëîâ» – ýòî íàø ñîâìåñòíûé ñëîãàí, è îí îòðàæàåò êîíöåïöèþ ñîòðóäíè÷åñòâà. Ìû è íàøè êëèåíòû î÷åíü ëþáèì ïðîäóêöèþ ABB è âñåãäà òðåïåòíî îòíîñèìñÿ ê áðåíäó è ïðåäñòàâèòåëÿì ABB.

EnergoBelarus: Äåíèñ, èäòè â íîãó ñî âðåìåíåì – ýòî çíà÷èò ïîñòîÿííî ñîâåðøåíñòâîâàòüñÿ.  Âàøåì ïðàéñ-ëèñòå â áëèæàéøåå âðåìÿ ïîÿâÿòñÿ èíòåðåñíûå íîâèíêè îò ABB?

Äåíèñ: Íà äàííûé ìîìåíò ìîæíî ñî ñòîïðîöåíòíîé óâåðåííîñòüþ âûäåëèòü äâà ïåðñïåêòèâíûõ íàïðàâëåíèÿ â íàøåé ðàáîòå – öèôðîâèçàöèÿ è ýëåêòðîòðàíñïîðò. Ìû ÿâëÿåìñÿ ïèîíåðàìè â ýòèõ ñôåðàõ. Ãîâîðÿ î öèôðîâèçàöèè, ïðåæäå âñåãî, âñïîìèíàåì ïðîìûøëåííûå ïðåäïðèÿòèÿ, ãäå ó÷åò, êîíòðîëü è àíàëèòèêà ýëåêòðîïîòðåáëåíèÿ íàïðÿìóþ âëèÿþò íà ïðîèçâîäèòåëüíîñòü òðóäà.  ïðîäóêòîâîì ïîðòôåëå êîìïàíèè ABB åñòü ìíîãî èíòåðåñíûõ ïðîäóêòîâ, êîòîðûå â áóäóùåì ãîäó ïîÿâÿòñÿ â êîìïàíèè ÎÎÎ «Íîâà ñèñòåì».

EnergoBelarus: Èãîðü, ðàññêàæèòå íàì î êîíêóðåíöèè íà ðûíêå. Ñòèìóëèðóåò ëè îíà âàñ ê ðàçâèòèþ è åñòü ëè îïàñíîñòü, ÷òî ðàáîòà íà âíóòðåííåì ðûíêå Áåëàðóñè ñåé÷àñ íåñòàáèëüíà è ìîæåò ïîâëå÷ü îïðåäåëåííûå ðèñêè?

Èãîðü: Ìû ñòàðàåìñÿ îðèåíòèðîâàòüñÿ íå òîëüêî íà âíóòðåííþþ ñèòóàöèþ â ñòðàíå, íî è íà ìèðîâûå òåíäåíöèè, äåðæèì ñåáÿ â ïðîôåññèîíàëüíîì òîíóñå. Èìåííî ïîýòîìó ÎÎÎ «Íîâà ñèñòåì» ÿâëÿåòñÿ ëèäåðîì íà ðûíêå ýëåêòðîòåõíè÷åñêîé ïðîäóêöèè.

Åñëè ãîâîðèòü î êîíêóðåíöèè, òî âñåãî îäèí ðàç íàøà îòðàñëü ïåðåæèâàëà òÿæåëóþ ñèòóàöèþ – 2011-ì. Íî êàæäûé ðàç ìû ÷óâñòâîâàëè ñåáÿ õîðîøî òîëüêî áëàãîäàðÿ íàëè÷èþ â øòàòå ïðîôåññèîíàëîâ, ëþáÿùèõ ñâîå äåëî, à òàêæå áëàãîäàðÿ ïîñòîÿííîìó ñòðåìëåíèþ ñîâåðøåíñòâîâàòüñÿ, ïðèñëóøèâàòüñÿ ê ñâîèì êëèåíòàì è ñâîåâðåìåííîìó ðàñøèðåíèþ àññîðòèìåíòà.

 íàøåé îòðàñëè îñòàþòñÿ âñåðüåç è íàäîëãî òîëüêî òå êîìïàíèè, êîòîðûå íåñóò ðåàëüíóþ ïîëüçó è âûãîäó êëèåíòàì.

EnergoBelarus: Èãîðü è Äåíèñ, íà ÷òî ìîæåò ðàññ÷èòûâàòü êëèåíò ïðè ïîêóïêå îáîðóäîâàíèÿ ABB â êîìïàíèè «Íîâà ñèñòåì»?

Èãîðü: Îí ìîæåò áûòü óâåðåí â êà÷åñòâå íàøåé ïðîäóêöèè è, êîíå÷íî, â áûñòðîì è êîìïåòåíòíîì îáñëóæèâàíèè. Òàêæå â êîìïàíèè ïðåäóñìîòðåíà äîñòàâêà òîâàðà ïî âñåé òåððèòîðèè ÐÁ, à äëÿ óäîáñòâà êëèåíòà åñòü âîçìîæíîñòü çàêàçà ïðîäóêöèè ÷åðåç ëè÷íûé êàáèíåò. Ó íàñ â êîìïàíèè èìååòñÿ îáÿçàòåëüíàÿ òåõíè÷åñêàÿ ïîääåðæêà, êîòîðàÿ ïîäðàçóìåâàåò êîíñóëüòàöèþ èíæåíåðîâ è ñïåöèàëèñòîâ êëèåíòñêîãî îòäåëà.

EnergoBelarus: Äåíèñ è ïîñëåäíèé âîïðîñ ê Âàì. Ðàññêàæèòå íàì î ñîâìåñòíûõ ïëàíàõ ñ êîìïàíèåé «Íîâà ñèñòåì».  

Äåíèñ: Êîìïàíèÿ ABB – ýòî óñïåøíûé áèçíåñ, êîòîðûé áûë ïîñòðîåí ñ ÷åòêîé ñòðàòåãèåé è îðèåíòèðîâàí íà ïîñòîÿííîå ðàçâèòèå. Øàãàÿ â íîãó ñî âðåìåíåì, âàæíî íå òîëüêî îðèåíòèðîâàòüñÿ íà ìèðîâûå òåíäåíöèè, íî è íà ìíåíèå ïàðòíåðîâ è êëèåíòîâ. Îò ïîñëåäíèõ âî ìíîãîì çàâèñèò ðåçóëüòàò ñîâìåñòíîãî ñîòðóäíè÷åñòâà. Ïîýòîìó ìû îðèåíòèðóåìñÿ íà ìíåíèå íàøèõ ïàðòíåðîâ – êîìïàíèè ÎÎÎ «Íîâà ñèñòåì». Íà äàííûé ìîìåíò ìû âåäåì àêòèâíûå ïåðåãîâîðû ïî ðàñøèðåíèþ àññîðòèìåíòíîé ëèíåéêè ABB è, äóìàþ, â ñêîðîì âðåìåíè ÎÎÎ «Íîâà ñèñòåì» îáúÿâèò î ñâîèõ ïëàíàõ êëèåíòàì.

  • Èñòî÷íèê : energobelarus.by
  • Äàòà ïóáëèêàöèè: 29.09.2020 11:00
  • 7125
ÎÎÎ «ÄÅËÎÂÛÅ ÑÈÑÒÅÌÛ ÑÂßÇÈ»
Îòðàñëåâîé èíôîðìàöèîííî-àíàëèòè÷åñêèé ïîðòàë, ïîñâÿù¸ííûé ýíåðãåòèêå Áåëàðóñè. Àêòóàëüíûå íîâîñòè è ñîáûòèÿ. Ïîäðîáíàÿ èíôîðìàöèÿ î êîìïàíèÿõ, òîâàðû è óñëóãè.
220013
Ðåñïóáëèêà Áåëàðóñü
Ìèíñê
óë. óë. Á. Õìåëüíèöêîãî, 7, îôèñ 310
+375 (17) 336 15 55 , +375 (25) 694 54 56 , +375 (29) 302 40 02 , +375 (33) 387 08 05
+375 (17) 336 15 56
info@energobelarus.by
ÝíåðãîÁåëàðóñü

ÝíåðãîÁåëàðóñü

ÝíåðãîÁåëàðóñü

ÝíåðãîÁåëàðóñü

191611654
5
5
1
150
150