Немецкий концерн Wilo SE – лидер в производстве насосного оборудования

Сложно представить себе комфорт без качественной базы для функционирования жизненно важных артерий дома, города, страны. Немецкий концерн Wilo SE – это мировой производитель насосного оборудования для систем водоснабжения, отопления, вентиляции, кондиционирования.

История концерна началась в 1872 году, сегодня Wilo – это более 70 представительств в мире и 8000 сотрудников, оборот превышает 1,4 млрд евро. С 2004 года Wilo осуществляет поставки насосного оборудования в Республику Беларусь.

О ключевых принципах работы компании, о ее достижениях и перспективных направлениях развития мы поговорили с заместителем директора ИООО «Вило Бел» Козусем Евгением Валериевичем.

Евгений Козусь – заместитель директора «Вило Бел» (дочерняя компании концерна Wilo SE в Беларуси). Работает в компании на различных позициях с 2009 года. Отвечает за управление продажами и их развитие. Имеет высшее образование БНТУ по специальностям "автоматизированные электроприводы" и "экономика и управление".

ЭнергоБеларусь:
- Насосное оборудование Wilo давно обрело мировое признание и на протяжении 16 лет активно используется в Республике Беларусь (Национальная библиотека, Дворец Республики, Национальный театр оперы и балета, Белгосцирк, Музей истории Великой Отечественной войны и др.). Какие перспективные направления в развитии компании, на Ваш взгляд, остались не реализованными?

Евгений Валерьевич:
- Одно из перспективных направлений – это поставка оборудования для очистных сооружений. На данный момент в Беларуси с привлечением международного финансирования проходят модернизации очистных сооружений областных и районных городов. Концерн Wilo производит и поставляет широкий спектр оборудования для очистных сооружений: мешалки, аэраторы, насосы. Ещё одно перспективное направление – это поставка насосов больших мощностей для теплоэнергетики.

ЭнергоБеларусь:
- За время профессиональной деятельности в Беларуси, кроме базы постоянных клиентов, у Вас, наверняка сформировался и свой алгоритм сотрудничества с ними. Расскажите, как осуществляется работа с клиентами – от заказа до установки оборудования? На какие гарантии может рассчитывать клиент, обращаясь в Вашу компанию?

Евгений Валерьевич:
- Сложное технологическое оборудование, а насосы относятся к этому типу оборудования, имеет свои особенности. Зачастую мы сталкиваемся с тем, что на этапе запроса у клиента нет чёткого понимания, какое оборудование ему требуется, но есть процесс или задача, которую это оборудование должно выполнить. Здесь кроется и решение конкретного технологического процесса: перемещение объема жидкости на требуемое расстояние и достижение уменьшения энергопотребления при сохранении исходных параметров рабочей точки.

Наши сотрудники – высококвалифицированные инженеры – решают поставленные задачи и предлагают варианты заказчику. Заказчик, в свою очередь, выбирает для себя наиболее оптимальное техническое решение.

Поставка, как правило, сопровождается шеф-монтажем и/или вводом в эксплуатацию силами сервисного центра Wilo. Специалисты сервисного центра контролируют правильность монтажа, при необходимости проверяют соосность и производят центровку, после чего запускают насос в работу с оформлением акта ввода в эксплуатацию. Кроме гарантированного беспроблемного ввода в эксплуатацию, а значит и гарантии дальнейшей беспроблемной эксплуатации, заказчик получает дополнительное преимущество: гарантийный срок в этом случае исчисляется не от даты продажи, а от даты ввода в эксплуатацию, что особенно актуально для строящихся объектов, где сроки закупки оборудования и сроки запуска объекта могут отличаться в несколько лет.

ЭнергоБеларусь:
- Сегодня все чаще говорят о важности рационального использования электрической энергии в быту и на предприятиях. Отвечая запросам современности, концерн Wilo запустил производство энергоэффективных насосов нового поколения Wilo-Atmos Pico. Расскажите о них более подробно.

Евгений Валерьевич:
- Могу с уверенностью подтвердить, про рациональное использование сегодня не только говорят, но предприятия и частные лица действительно внедряют меры по снижению энергопотребления.

Концерн Wilo Se является лидером многих инноваций, в первую очередь в части энергоэффективности. Начиная с 2001 года концерн серийно производит высокоэффективные насосы с синхронными моторами.

Wilo-Atmos Pico – это энергоэффективные циркуляционные насосы для частных домов. Одно из главных преимуществ новой линейки –энергосберегающие технологии по доступной цене. Такие насосы примерно на 20% дороже стандартных нерегулируемых насосов, при этом энергопотребление у них на 70% ниже! С появлением этих насосов, смысла покупать нерегулируемый насос уже не осталось, в этом случае как никогда уместна поговорка: «Скупой платит дважды».

ЭнергоБеларусь:
- Еще одним новшеством компании является разработка «умного» оборудования, в числе которых и насос Wilo-Stratos MAXO. В чем заключается принцип данной технологии и в чем она превосходит модели рангом ниже?

Евгений Валерьевич:
- Wilo-Stratos Maxo – одна из последних разработок концерна. Презентация по возможностям данного насоса занимает полный рабочий день, в этом насосе предусмотрено и продумано всё.

Опишу одну из функций, функция “No Flow Stop”. Она заключается в отключении насоса при снижении производительности ниже заданной пользователем. Снижение производительности возникает, например, вследствие закрытой задвижки. Таким образом, распознавая снижение производительности до определенного уровня, насос распознает закрытую задвижку и останавливается. Повторный запуск насоса с проверкой текущей ситуации производится каждые 5 минут. Помимо экономии электроэнергии, такая функция увеличивает надежность и срок службы насоса, так как длительная работа на закрытую задвижку бывает губительной для циркуляционного насоса.

А вообще, лучше 1 раз увидеть стенд, на котором можно убедиться в преимуществах насоса Wilo-Stratos Maxo, сравнив его со стандартным насосом. Он будет демонстрироваться на II-й Международной научно-практической конференции «Научно-технический прогресс в жилищно-коммунальном хозяйстве», которая пройдёт в Минске 29-30 октября 2020г.

ЭнергоБеларусь:

- Многие аналитики склонны утверждать, что угроза мирового экономического кризиса, подкрепленная пандемией коронавируса, реальна как никогда. Если пессимистичные прогнозы сбудутся, больше всех пострадает малый и средний бизнес. Как Вы оцениваете текущее положение компании Wilo? Ожидаете ли Вы экономической рецессии?

Евгений Валерьевич:

- Соглашусь с аналитиками насчёт высокой вероятности кризиса и неизбежности последующей экономической рецессии. Как мы знаем, многие страны мира уже столкнулись с этим.

Что касается конкретно нашего бизнеса, то мы преимущественно работаем в сегменте «строительство», и в этой сфере инерционность достаточно высокая. Т.е. сейчас мы поставляем оборудование для тех проектов и строек, которые начались год, два, и даже более назад. А то, что происходит в экономике сейчас, влияет на инвестиции и на старт новых строек, для которых насосы понадобятся через год-два.

ЭнергоБеларусь:

- Как обстоят дела с поставками продукции? Отразилось ли закрытие европейских границ на логистике компании?

Евгений Валерьевич:

- Сама логистика не изменилась, так как для грузоперевозчиков границы не закрывались. Наши производственные площадки находятся в Европе и России, оттуда отгрузки в Беларусь производятся бесперебойно. В апреле-мае было небольшое увеличение сроков поставки на отдельные группы, связанное с перебоями со стороны поставщиков комплектующих из стран, наиболее пострадавших от пандемии. На сегодняшний день ситуация стабилизировалась.

ЭнергоБеларусь:

- Наличие собственного склада в городе Минске выручает в случае форс-мажорных ситуаций, если таковые возникают?

Евгений Валерьевич:

- Да, наличие собственного склада – это возможность сформировать резервные запасы, компенсирующие потенциальные проблемы с поставками. Например, этой весной мы успели пополнить склад ходовым ассортиментом до того, как сроки поставки на некоторые позиции начали увеличиваться. Это позволило нам в течение 2-го и 3-го квартала выполнять свои обязательства перед заказчиками без нарушения сроков поставки.

ЭнергоБеларусь:

- Что бы Вы пожелали своим партнерам и клиентам в текущем и последующих годах?

Евгений Валерьевич:

- Партнерам и клиентам желаю крепкого здоровья!

На нашем портале//выставке размещены все виды насосного оборудования. Среди представленных групп товаров вы сможете найти: