Ђћы не продаем все подр€д, продукци€ должна быть качественнойї, Ц как белорусска€ компани€ стала дистрибьютором мировых брендов

*Ќа правах рекламы

— 7 по 10 феврал€ в ћинске (ул. я.  упалы, 27) проход€т международные специализированные выставки Ђјвтоматизаци€. Ёлектроникаї и ЂЁлектротех. —ветї. ¬ меропри€ти€х принимают участие более 100 компаний из Ѕеларуси, –оссии, √ермании и  ита€.

∆урналист EnergoBelarus.by побывал на выставке и встретилс€ с представител€ми компании, котора€ на прот€жении 14 лет €вл€етс€ лидером по поставкам специализированного оборудовани€ на территорию –еспублики Ѕеларусь.

 ондратович ¬ладимир Ќиколаевич, заместитель директора «јќ Ђѕрофессиональные сетевые системыї.

 ондратович ¬ладимир Ќиколаевич

- ќсенью этого года «јќ Ђѕрофессиональные сетевые системыї отметит свое 14-летие. Ќа прот€жении этого времени компани€ €вл€етс€ ведущим поставщиком оборудовани€ дл€ ÷ќƒ, — —, Ћ¬—, мобильной и фиксированной св€зи, систем промышленной автоматизации в –еспублике Ѕеларусь.

¬ 2003 году мы начинали как авторизированный представитель четырех мировых брендов: LAPP Group, Rittal, AMP Netconnect и Phoenix Contact, сейчас мы предлагаем нашим клиентам конечный результат научно-технических разработок и производства более 30-ти компаний со всех уголков мира. ¬с€ продукци€ имеет репутацию высококачественной, исключительно надежной и сбалансированной по цене.

ћы не продаем все подр€д, поставл€ема€ нашей компанией продукци€ технически сложна€, современна€, и, зачастую, недешева€. Ќо она имеет своего покупател€ и сферу применени€.

¬ компании труд€тс€ около 60 человек. ћы имеем собственные офисное здание и собственный логистический центр площадью более 2000 м2.  

ѕрофессиональные сетевые системы

- ќщущаете ли ¬ы конкуренцию на белорусском рынке?

- Ѕезусловно, конкуренци€ есть и конкуренци€ очень серьезна€. –ешающую роль при выборе товара у покупател€ в 90% случаев играет цена, и только в 10% Ц качество, услови€ поставки и финансировани€, гаранти€ и т.д. «а покупателем всегда остаетс€ право выбрать более дешевый вариант, но зачастую в ущерб его качеству.

ќднако в –еспублике Ѕеларусь существует достаточно большое количество успешных компаний, которые при покупке оборудовани€ и комплектующих оценивают не только стоимость самого товара, но и стоимость владени€ им. ƒругими словами, они думают о том, сколько придетс€ потратить денег не только на закупку оборудовани€, а также на стоимость его внедрени€, эксплуатации, гарантийного и постгарантийного обслуживани€. “акой подход также важен дл€ компаний, занимающихс€ производством. ¬ этом случае  использование качественных комплектующих и материалов позвол€ет им выпускать надежную продукцию высокого качества с современными техническими характеристиками.  

- ѕочему клиент должен выбрать именно ¬ашу компанию?

- ћы предлагаем товары в соответствии с потребност€ми каждого конкретного клиента. ћы предоставл€ем рекомендации о качестве, количестве и оптимальных способах использовани€ продуктов. ћы не только знакомим клиентов с новыми продуктами, но и учим ими пользоватьс€. ћы предлагаем продукцию, котора€ обладает всеми необходимыми сертификатами качества и соответствует требовани€м норм безопасности.

- Ќа каком принципе основан выбор сотрудников в Ђѕрофессиональные сетевые системыї? 

- ƒл€ нас важны не только образование и опыт работы кандидата, но также его личные качества и то, насколько он раздел€ет нашу корпоративную культуру. ¬ нашей компании есть успешные менеджеры с гуманитарным, а не только техническим или экономическим образованием. Ќаши сотрудники умеют вести диалог и стараютс€ понимать все потребности клиента. ќни имеют многолетний опыт работы с поставл€емой продукцией, их профессионализм подтвержден сертификатами и дипломами, полученными после обучени€ в специализированных учебных центрах предпри€тий-изготовителей. ѕосто€нно проводимые семинары, информационные рассылки и участие в международных выставках позвол€ют своевременно информировать наших партнеров о новых продуктах, технологи€х и тенденци€х.

-   слову о технологи€х, сегодн€ на выставке оживленный интерес вызвала представленна€ у вас на стенде разработка датской компании Universal Robots. ¬ чем суть данной разработки?

- ƒумаю, на данный вопрос более детально сможет ответить мой коллега Ц представитель данной кампании.

ѕташников —ергей »ванович, менеджер по развитию бизнеса в компании Universal Robots.

ѕташников —ергей »ванович

- Ѕолее дес€ти лет мы производим колоборативных роботов. ”спех наша компани€ получила в последние три-четыре года Ц наблюдаетс€ всплеск в освоении роботехники в мире и в частности странах —Ќ√. 

 аждый год идет удвоение выпуска продукции. Ќапример, в прошлом году мы произвели пор€дка шести тыс. роботов. ћы выпускаем всего три модели колоборативных роботов Ц с грузоподъемностью три, п€ть и дес€ть килограмм. ¬се они Ц безопасные устройства, работающие Ђпо соседствуї с человеком. ¬ отличие от классических роботов, требующих ограждени€, наши роботы при столкновении с человеком останавливаютс€, не причин€€ ему вреда. 

-  то €вл€етс€ ¬ашими целевыми покупател€ми? 

- Ќазвание Ђуниверсальные роботыї оправдывает свое предназначение: устройства можно использовать как в быту (в —ингапуре, например, роботы делают массаж и заваривают кофе), так и в производстве (работа на конвейере, упаковка и др.). –азумеетс€, максимально эффективное применение роботы наход€т в промышленности (т€желой, легкой, пищевой).

- ћожно ли сказать, что применение данных роботов на предпри€тии может значительно сократить количество задействованного в работе персонала?

- ћожно сказать и так, но основна€ цель любого бизнеса не сокращать, а наращивать производство, реализацию, выручку. –ечь идет о том, чтобы увеличить количество выпускаемой продукции, а робот в данном стремлении €вл€етс€ незаменимым помощником. ≈сли раньше, например, оператор занималс€ одним станком, на котором производил продукцию, то теперь этот же оператор может управл€ть п€тью роботами (с производительностью труда в два раза больше человеческой) на п€ти разных станках. ¬ыгода очевидна. 

- Ќуждаетс€ ли робот в ежесекундном наблюдении или человеческий фактор в процессе его работы минимизируетс€?

- „еловек по-прежнему необходим, но лишь дл€ того, чтобы написать нужную программу, правильно ее внедрить в технологический процесс и дальше минимально контролировать робота в системе функционировани€ производства.

–обот очень гибкий в работе, он имеет дружественный интерфейс, дл€ использовани€ которого не требуютс€ специальные знани€ в программировании.

Universal Robots

-  ому принадлежит иде€ создани€ данных роботов?

- ƒанные роботы Ц результат труда датских разработчиков (ученые с кафедры робототехники ёжнодатского университета). √лавна€ иде€ заключалась в том, чтобы создать надежного помощника человеку Ц доступного по цене, качественного, простого в использовании и безопасного. “о есть фактически речь шла о создании нового типа инструмента. 

ѕервые прототипы роботов по€вились в 2004 году, с тех пор они медленно, но уверенно выпускались, и лишь в 2012-2013 гг. внимание к данным устройствам возросло, что вызвало взрывной рост производства. Ќаибольший спрос отмечаетс€ в √ермании,  итае и —Ўј. ¬ Ѕеларуси также есть р€д применений, но пока это еще не очень распространенное €вление. 

- —колько стоит такой универсальный помощник?  ак скоро он окупает затраченные на его приобретение средства?

- ¬ среднем один робот стоит 20 тыс. евро. „то касаетс€ окупаемости устройства, то все зависит от отрасли его применени€: нужно учитывать количество смен, уровень зарплаты и другие факторы. –обот может работать 24 часа в сутки в полной темноте, таким образом, можно сэкономить еще и на электроэнергии. ¬ среднем срок окупаемости одного такого робота Ц от года до полутора лет.

  • ћатериал подготовил: Ѕарановский јлександр
  • ƒата публикации: 10.02.2017 11:00
  • 2785
ќќќ Ђƒ≈Ћќ¬џ≈ —»—“≈ћџ —¬я«»ї
ќтраслевой информационно-аналитический портал, посв€щЄнный энергетике Ѕеларуси. јктуальные новости и событи€. ѕодробна€ информаци€ о компани€х, товары и услуги.
220013
–еспублика Ѕеларусь
ћинск
ул. ул. Ѕ. ’мельницкого, 7, офис 310
+375 (17) 336 15 55 , +375 (25) 694 54 56 , +375 (29) 302 40 02 , +375 (33) 387 08 05
+375 (17) 336 15 56
info@energobelarus.by
ЁнергоЅеларусь

ЁнергоЅеларусь

ЁнергоЅеларусь

ЁнергоЅеларусь

191611654
5
5
1
150
150