«ÂÂÝÐ-ÒÎÈ – ïðîåêò ñ âûñîêèì ïîòåíöèàëîì êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòè æèçíåñïîñîáíîñòè»
08.08.2012
Âèòàëèé Áåãîâñêèé, äèðåêòîð áåëîðóññêîé êîìïàíèè ÎÎÎ «Ìàêñêîì- ÌÍ», â ñôåðå ýëåêòðîòåõíè÷åñêîé ïðîäóêöèè ëè÷íîñòü èçâåñòíàÿ.  äàëåêîì 89-ì ãîäó, êîãäà ïîñëå îêîí÷àíèÿ Ìèíñêîãî ðàäèîòåõíè÷åñêîãî òåõíèêóìà, ïî ðàñïðåäåëåíèþ ïðèåõàë íà ðàáîòó â Áðåñò, óæå òîãäà îí ïðîÿâëÿë ýëåìåíòû ïðîôåññèîíàëüíîé è æèòåéñêîé ñàìîñòîÿòåëüíîñòè.  ñâîáîäíîå îò îñíîâíîé ðàáîòû âðåìÿ â óñëîâèÿõ çàâîäñêîãî îáùåæèòèÿ ïûòàëñÿ ðåìîíòèðîâàòü òåëåâèçîðû, ïðèñïîñàáëèâàë äèñòàíöèîííîå óïðàâëåíèå. Êàê ãîâîðèòñÿ, íà êîëåíÿõ ïàÿë ìèêðîñõåìû è ïðèäàâàë èçäåëèÿì òîâàðíûé âèä. Îäíèì ñëîâîì, íàñòîé÷èâî ïûòàëñÿ äîñòè÷ü ìàòåðèàëüíîé óñòîé÷èâîñòè è äåëîâîé íåçàâèñèìîñòè. Íà÷èíàÿ ñ 90-õ, â òå÷åíèå äåñÿòêà ëåò ïîñëåäîâàòåëüíî, íåðåäêî íàáèâàÿ øèøêè, âûñòðàèâàë ñòðóêòóðû ÷àñòíîãî áèçíåñà. Ïåðâàÿ êîìïàíèÿ, êîòîðóþ ó÷ðåäèë, áûëà ïîä ðîìàíòè÷åñêèì íàçâàíèåì «Âèêèíã». Íî ýòî âñå îñòàëîñü â ïðîøëîì â âèäå ëè÷íûõ âîñïîìèíàíèé è áàãàæà êëàññè÷åñêîãî îïûòà ýïîõè çàðîæäåíèÿ áåëîðóññêîãî áèçíåñà.
 êàíóí îäèííàäöàòîé ãîäîâùèíû îñíîâàíèÿ ÎÎÎ «Ìàêñêîì-ÌÍ» ñâîèìè ðàçìûøëåíèÿìè î ðàçâèòèè êîìïàíèÿÊîìïàíèÿ - Îáúåäèíåíèå ïðåäïðèíèìàòåëåé äëÿ ñîâìåñòíîãî âåäåíèÿ áèçíåñà. Îáû÷íî Ê. ñîçäàþòñÿ â ôîðìå àêöèîíåðíûõ îáùåñòâ îòêðûòîãî è çàêðûòîãî òèïà (â ïåðâîì ñëó÷àå èõ àêöèè ñâîáîäíî ïðîäàþòñÿ íà ðûíêå, âî âòîðîì — íåò). Ó÷àñòíèêè Ê. íå îòâå÷àþò ïî îáÿçàòåëüñòâàì îáùåñòâà è íåñóò Ðèñê - Âåðîÿòíîñòü ïðè÷èíåíèÿ âðåäà æèçíè èëè çäîðîâüÿ ãðàæäàí, èìóùåñòâó ôèçè÷åñêèõ èëè þðèäè÷åñêèõ ëèö. óáûòêîâ, ñâÿçàííûõ ñ åãî äåÿòåëüíîñòüþ, òîëüêî â ïðåäåëàõ ñòîèìîñòè ïðèíàäëåæàùèõ èì àêöèé. è î òîì, ÷òî ÿâëÿåòñÿ åå ñòåðæíåì, Âèòàëèé Áåãîâñêèé ïîäåëèëñÿ ñ íàìè â èíòåðâüþ.
–×òî Âàì íðàâèëîñü â ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé äåÿòåëüíîñòè â 90-å ãîäû è ÷òî ïðèõîäèòüñÿ ïî äóøå ñåé÷àñ?
– Òîãäà è ñåé÷àñ – ðàçíûå âåùè. Åñëè ðàññìàòðèâàòü ýòî ÿâëåíèå ìàñøòàáíî, ïî-ãîñóäàðñòâåííîìó, òî â 90-å ãîäû ôàêòè÷åñêè ñòèõèéíî ôîðìèðîâàëèñü ïðèíöèïèàëüíî íîâûå ñîöèàëüíî-ýêîíîìè÷åñêèå îñíîâû îáùåñòâà. Áóêâàëüíî â ïîæàðíîì ðåæèìå ïðåäïðèíèìàòåëè ïåðâîé âîëíû ó÷àñòâîâàëè â óñòðîéñòâå íîâûõ ôîðì âçàèìîîòíîøåíèé.  ýêîíîìèêå ïðèñóòñòâîâàë ïîëíûé õàîñ, ðàçðûâ õîçÿéñòâåííûõ ñâÿçåé ìåæäó ïðåäïðèÿòèÿìè, íå áûëî íîðìàëüíîãî ýêñïîðòà è èìïîðòà, ñóùåñòâîâàëà áåçóìíàÿ èíôëÿöèÿ. Ñèòóàöèÿ áûëà íàïðÿæåííîé, íî èíèöèàòèâíûå ëþäè ÷óâñòâîâàëè ñåáÿ íå ïðîñòî âèíòèêàìè, à äåéñòâåííîé îñüþ. Ìíå òîãäà áûëî ÷óòü áîëåå äâàäöàòè, áûë ìîëîä, ïîýòîìó íðàâèëîñü âñå. Ïîýòîìó êîãäà ñåãîäíÿ 90-å ãîäû íàçûâàþò «ëèõèìè» ñ÷èòàþ, ÷òî ýòî ïðåóâåëè÷åíèå. Âåäü òîãäà ïåðåä ëþäüìè âïåðâûå îòêðûëèñü âîçìîæíîñòè ñàìîñòîÿòåëüíî ïðèíèìàòü ðåøåíèÿ è íåñòè çà íèõ îòâåòñòâåííîñòü. ÎÎÎ «Âèêèíã» – ýòî ìîè ïåðâûå øàãè â áèçíåñå, ïåðâûé îïûò, êîòîðûé è ñåãîäíÿ òðóäíî ïåðåöåíèòü, ïîòîìó ÷òî â êàêîé-òî ìåðå è ñåãîäíÿ îí ñëóæèò ìíå îïîðîé.
– Âûõîäèò, ÷òî â ãîäû â áèçíåñå äëÿ Âàñ âñå ïðåäñòàâëÿëî ýòàêîå íîó-õàó?
– Âåðîÿòíî. Ê òîìó ïåðèîäó «Âèêèíã» óæå õîðîøî çíàëè íà áåëîðóññêîì ðûíêå: â Âèòåáñêå è Ìèíñêå ìû îòêðûëè ôèëèàëû. Âñëåä çà Ìîñêâîé îòëàäèëè êîíòàêòû ñ ïàðòíåðàìè â Óêðàèíå. ÑõåìàÑõåìà - Äîêóìåíò, íà êîòîðîì ïîêàçàíû â âèäå óñëîâíûõ èçîáðàæåíèé èëè îáîçíà÷åíèé ñîñòàâíûå ÷àñòè èçäåëèÿ è ñâÿçè ìåæäó íèìè. ðàáîòû òîãäà áûëà ïðèâû÷íîé äëÿ ìíîãèõ ôèðì. Íàïðèìåð, â îäíó ñòîðîíó ìû ïîñòàâëÿëè áåëîðóññêèå òðàêòîðà, à çà ñ÷åò ýòîãî, íàïðèìåð, ïðèîáðåòàëè ïàòðîí êåðàìè÷åñêèé ìàðêè Å 27 îòëè÷íîãî êà÷åñòâà.  ñâîþ î÷åðåäü, ýòî èçäåëèå ïîñòàâëÿëè â Ìîëäàâèþ, à òàì ïðèîáðåòàëè ñâåòèëüíèêè. Ìîëäàâñêóþ ïðîäóêöèþ â ñâîþ î÷åðåäü îòïðàâëÿëè â Ìîñêâó… Äåíåæíûõ ðàñ÷åòîâ áûëî ìàëî, ïîýòîìó äåéñòâîâàëè áàðòåðíûå ñõåìû.  òîò ïåðèîä íàñ âûðó÷àëî íàëè÷èå ñîáñòâåííîãî òðàíñïîðòà. Ñíà÷àëà ìû ïðèîáðåëè ïîî÷åðåäíî ãðóçîâèê ÌÀÍ ñïðèöåïîì, çàòåì ñóïåð-ÌÀÇ ñ ôóðîé, äâà áóñà. Ýòî, êàê ãîâîðèòñÿ, íàì ðàçâÿçàëî ðóêè â îðãàíèçàöèè ïåðåâîçîê. Ê ñëîâó ñêàçàòü, îáñòîÿòåëüñòâà çàñòàâëÿëè ïàðàëëåëüíî îñâàèâàòü è èíûå ïðåìóäðîñòè ðûíêà. Íàïðèìåð, îäíî âðåìÿ â íàðîäíîì õîçÿéñòâå ñóùåñòâîâàëà ïðîáëåìà ðàñ÷åòà çà ïîòðåáëåííóþ ýëåêòðîýíåðãèþ. Ó ãîñïðåäïðèÿòèé äåíåã íå áûëî, è ñëîâíî ñíåæíûé êîì ðîñëè äîëãè. Êàê ñ òàêèìè ðàáîòàòü? Âîò ìû è âêëþ÷èëèñü â ïðîöåññÏðîöåññ - Ñîâîêóïíîñòü âçàèìîñâÿçàííûõ ðåñóðñîâ è äåÿòåëüíîñòè, êîòîðàÿ ïðåîáðàçóåò âõîäÿùèå ýëåìåíòû â âûõîäÿùèå. ïîãàøåíèÿ èõ ýíåðãîäîëãîâ.  áàðòåðíîì îáîðîòå â òå ãîäû áûëè ñàìûå ðàçíûå òîâàðû íàïðèìåð, òêàíè, êîíñåðâû òóøåíêè, ïîñòåëüíîå áåëüå è ò.ï.
–Íî âåäü ýòî âñå î÷åíü ñïåöèôè÷åñêèå òîâàðû. Íå áûëî îïàñåíèé îáìàíà?
– Íåò. Ãðóçû ñîïðîâîæäàëèñü îòâåòñòâåííîé, ïîäòâåðæäàþùåé äîêóìåíòàöèåé, ñåðòèôèêàòàìè êà÷åñòâà, ñîîòâåòñòâèÿ. Ðàáîòàòü ïðèøëîñü íàïðÿæåííî, îäíàêî ñîäåéñòâîâàëè îòëàæåííûå ñõåìû, ëè÷íûå êîíòàêòû, à ïîðîé è ÷åñòíîå ñëîâî.  ðåçóëüòàòå íàøèõ ñòàðàíèé ôèðìà øëà â ðîñò. Òàê, â ñâîå âðåìÿ ìíå ïðèøëîñü îðãàíèçîâûâàòü ïîñòàâêó ëàòóíè, áðîíçû, ìåòàëëà, ïîëèñòèðîëà, ïðîâîäà, äðîññåëåé. È, çàìå÷ó, ìíîãèå «êàíàëû» íàäåæíî äåéñòâóþò äî ñèõ ïîð.
– Íà ñòûêå âåêîâ Âàì äîâåëîñü ïðåîäîëåòü íåïðîñòûå èñïûòàíèÿÈñïûòàíèÿ - Ýêñïåðèìåíòàëüíîå îïðåäåëåíèå êîëè÷åñòâåííûõ è (èëè) êà÷åñòâåííûõ õàðàêòåðèñòèê (ñâîéñòâ) îáúåêòà èñïûòàíèé êàê ðåçóëüòàòà âîçäåéñòâèÿ íà íåãî ïðè åãî ôóíêöèîíèðîâàíèè, ïðè ìîäåëèðîâàíèè îáúåêòà è (èëè) âîçäåéñòâèé. – è â æèçíè, è â áèçíåñå?
– Ïî-ìîåìó, ïðîâåðêó íà ïðî÷íîñòü â ðàçíîé ìåðå ïðîõîäèò êàæäûé èç æèâóùèõ. Íî íå ýòî ãëàâíîå. Ãîðàçäî âàæíåå, êàêèì âûõîäèò ÷åëîâåê èç ïîäîáíûõ èñïûòàíèé… ÄåëîÄåëî - Ñîâîêóïíîñòü äîêóìåíòîâ, îòíîñÿùèõñÿ ê îäíîìó âîïðîñó èëè ó÷àñòêó äåÿòåëüíîñòè, ïîìåùåííûõ â îäíó îáëîæêó (äëÿ äîêóìåíòîâ â áóìàæíîé ôîðìå). ïðîøëîå: ïî ëè÷íûì îáñòîÿòåëüñòâàì ÿ óåõàë æèòü â ãîðîä Êèðîâ íà íåñêîëüêî ëåò. Íà ðàññòîÿíèè â 2 000 êì òîãäà ðóêîâîäèòü ôèðìîé áûëî ñëîæíî, âåäü ýòî íå ñåé÷àñ, êîãäà âñå â êîìïàíèè ðàáîòàþò On-line.  îáùåì, ïî ïðèåçäó âîçíèêëà åñòåñòâåííàÿ íåîáõîäèìîñòü ðàçäåëèòü áèçíåñÁèçíåñ - Ýêîíîìè÷åñêàÿ äåÿòåëüíîñòü, íàïðàâëåííàÿ íà ïîëó÷åíèå ïðèáûëè. ñ ïàðòíåðàìè. Íå ñòàë äðàìàòèçèðîâàòü ñèòóàöèþ, ïîòîìó ÷òî áûë óáåæäåí, ÷òî íà ýòîì æèçíü íå çàêàí÷èâàåòñÿ. Ïî æèçíè ÿ ïîñòóïàþ îòêðûòî è ÷åñòíî, öåíþ ýòî êà÷åñòâîÊà÷åñòâî - Ñòåïåíü ñîîòâåòñòâèÿ ñîâîêóïíîñòè ïðèñóùèõ õàðàêòåðèñòèê òðåáîâàíèÿì. Ïðèìå÷àíèÿ. 1. Òåðìèí «êà÷åñòâî» ìîæåò ïðèìåíÿòüñÿ ñ òàêèìè ïðèëàãàòåëüíûìè, êàê ïëîõîå, õîðîøåå èëè îòëè÷íîå. 2. Òåðìèí «ïðèñóùèé» â îòëè÷èå îò òåðìèíà «ïðèñâîåíèå» îçíà÷àåò èìåþùèéñÿ â ÷åì-òî. Ïðåæäå âñåãî ýòî îòíîñèòñÿ ê ïîñòîÿííûì õàðàêòåðèñòèêàì. è â äðóãèõ. Ìîæåò áûòü, èçëèøíå èäåàëèçèðóþ, íî òàêîé óæ åñòü. Óáåæäåí â íåèññÿêàåìîé ñèëå äîáðà. Ðåàëüíî òàê îíî è âûøëî, õîòÿ äîâåëîñü ñâîé áèçíåñÁèçíåñ - Ýêîíîìè÷åñêàÿ äåÿòåëüíîñòü, íàïðàâëåííàÿ íà ïîëó÷åíèå ïðèáûëè. íà÷èíàòü ïî÷òè ñ íóëÿ. Îäíàêî íà ýòîì ìîè èñïûòàíèÿÈñïûòàíèÿ - Ýêñïåðèìåíòàëüíîå îïðåäåëåíèå êîëè÷åñòâåííûõ è (èëè) êà÷åñòâåííûõ õàðàêòåðèñòèê (ñâîéñòâ) îáúåêòà èñïûòàíèé êàê ðåçóëüòàòà âîçäåéñòâèÿ íà íåãî ïðè åãî ôóíêöèîíèðîâàíèè, ïðè ìîäåëèðîâàíèè îáúåêòà è (èëè) âîçäåéñòâèé. íå çàêîí÷èëèñü. Ïðåáûâàÿ â Ðîññèè, ïîëó÷èë ñîîáùåíèå î òîì, ÷òî íå ñòàëî îòöà. Ñðî÷íî ñîáðàëñÿ â äîðîãó è ïî ïóòè ïîïàë â àâòîàâàðèþ. Îò âñòðå÷íîãî óäàðà ìîÿ ìàøèíà âðàùàëàñü ÷åðåç êðûøó, ñëîâíî âåðòîëåò è â îäèí ìèã ïðåâðàòèëàñü â «êàáðèîëåò» áåç êîëåñ ñ îáîðâàííûì äâèãàòåëåì. Ìíå ïîâåçëî, ïîòîìó ÷òî îñòàëñÿ æèâ, íè åäèíîé öàðàïèíû, òîëüêî øîê. Ïîòîì ìíå áëèçêèå ãîâîðèëè, ÷òî îòåö ìåíÿ «òóäà» íå ïóñòèë.
Ïîñëå ïåðååçäà â Ìèíñê, âîçãëàâèë ñâîé áûâøèé ôèëèàë, â êîòîðîì ðàáîòàëè íåïëîõèå ðåáÿòà, ìîè îäíîêóðñíèêè Àëåêñàíäð Åðìàê, Âëàäèìèð Ðàáåöêèé. Îíè è ñåé÷àñ îñòàþòñÿ äëÿ ìåíÿ îïîðîé – Âîëîäÿ çäåñü, â «Ìàêñêîìå» ìîé çàìåñòèòåëü, à Àëåêñàíäð â êà÷åñòâå ïàðòíåðà.
– Òàê, âñå æå, ñ ÷åãî íà÷èíàëñÿ Âàø «Ìàêñêîì»?
–Êàê çàòåâàåòñÿ ëþáîå íîâîå äåëîÄåëî - Ñîâîêóïíîñòü äîêóìåíòîâ, îòíîñÿùèõñÿ ê îäíîìó âîïðîñó èëè ó÷àñòêó äåÿòåëüíîñòè, ïîìåùåííûõ â îäíó îáëîæêó (äëÿ äîêóìåíòîâ â áóìàæíîé ôîðìå). – ñ ïðîáëåì, êîòîðûå, îáû÷íî ñêëàäûâàþòñÿ îäíà íà äðóãóþ. Ïîíà÷àëó íå áûëî íè òîâàðà, íè äåíåã äëÿ çàêóïîê, äà è çàðïëàòó ëþäÿì íóæíî áûëî îáåñïå÷èòü. Òîãäà ðåøèë îáðàòèòüñÿ â ðîññèéñêóþ êîìïàíèþ «Ìàêñêîì»: ñ íåþ ðàíüøå ïðèõîäèëîñü ðàáîòàòü. Ìîå ïðåäëîæåíèå ñîñòîÿëî â îòêðûòèè â Ìèíñêå èõ ôèëèàëà. Íà ÷òî ðàññ÷èòûâàë? Íà òî, ÷òî ìåíÿ òàì çíàëè, âèäåëè äèíàìèêó ïðîõîäÿùèõ ñäåëîê, îòìå÷àëè íàäåæíîñòü, ÷åñòíîñòü, ýíòóçèàçì. Íå ñêðîþ, ÷òî âîëíîâàëñÿ, âåäü â áèçíåñå ñëó÷àþòñÿ ðàçíûå ñèòóàöèè. Íî ðóêîâîäñòâî êîìïàíèè ìåíÿ ïîääåðæàëî. Ïðè ýòîì áûëî ïðèíÿòî ðåøåíèå îòêðûòü íå ôèëèàë, à ñîâìåñòíîå ïðåäïðèÿòèåÏðåäïðèÿòèå - 1. Èìóùåñòâåííûé êîìïëåêñ, èñïîëüçóåìûé äëÿ îñóùåñòâëåíèÿ ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé äåÿòåëüíîñòè. ÎÎÎ «Ìàêñêîì-ÌÍ». Òðóäèëèñü ñàìîîòâåðæåííî: âîçìîæíîñòè êðóïíåéøåãî îïòîâèêà â ÐÔ â ñî÷åòàíèè ñ íàøèì îïûòîì è çíàíèåì óñëîâèé îòå÷åñòâåííîãî ðûíêà ïðèíåñëè ñâîè ðåçóëüòàòû. Óæå ÷åðåç ïîëãîäà âñå èíâåñòèöèèÈíâåñòèöèè - Âëîæåíèå äåíåã äëÿ ïîëó÷åíèÿ äîõîäà, ñîöèàëüíîãî ýôôåêòà: ôèíàíñîâûå È. — â Öåííûå áóìàãè - Äîêóìåíòû, ïîäòâåðæäàþùèå ïðàâî ñîáñòâåííîñòè âëàäåëüöà íà êàêîå-ëèáî èìóùåñòâî èëè äåíåæíóþ ñóììó, êîòîðûå íå ìîãóò áûòü ðåàëèçîâàíû èëè ïåðåäàíû äðóãîìó ëèöó áåç ïðåäúÿâëåíèÿ ñîîòâåòñòâóþùåãî äîêóìåíòà. è äðóãèå ôèíàíñîâûå èíñòðóìåíòû è ðåàëüíûå. È. â íåôèíàíñîâûå àêòèâû (â îñíîâíîé êàïèòàë), â íåìàòåðèàëüíûå àêòèâû, â ïðèðîñò çàïàñîâ ìàòåðèàëüíûõ îáîðîòíûõ ñðåäñòâ, íà ïðèîáðåòåíèå çåìåëüíûõ ó÷àñòêîâ è îáúåêòîâ ïðèðîäîïîëüçîâàíèÿ, çàòðàòû íà êàïèòàëüíûé ðåìîíò. îêóïèëèñü ïîëíîñòüþ.
– Ñóäÿ ïî íûíåøíåìó ïåðå÷íþ ïðåäñòàâëÿåìîé ïðîäóêöèè, êðóã ïàðòíåðîâ «Ìàêñêîìà-ÌÍ» î÷åíü øèðîêèé?..
– Ñóäèòå ñàìè. Íà íûíåøíèé äåíü ìû ÿâëÿåìñÿ äèëåðîì è äèñòðèáüþòîðîì 12 âåäóùèõ òîðãîâûõ ìàðîê. Ïàðòíåðñêèå îòíîøåíèÿ âûñòðîåíû ñ öåëûì ðÿäîì îòå÷åñòâåííûõ è çàðóáåæíûõ ïðîèçâîäèòåëåé è ìû ïîñòîÿííî ðàáîòàåì íàä ðîñòîì äåëîâûõ êîíòàêòîâ. Äîñòàòî÷íî ñêàçàòü, ÷òî êîìïàíèÿÊîìïàíèÿ - Îáúåäèíåíèå ïðåäïðèíèìàòåëåé äëÿ ñîâìåñòíîãî âåäåíèÿ áèçíåñà. Îáû÷íî Ê. ñîçäàþòñÿ â ôîðìå àêöèîíåðíûõ îáùåñòâ îòêðûòîãî è çàêðûòîãî òèïà (â ïåðâîì ñëó÷àå èõ àêöèè ñâîáîäíî ïðîäàþòñÿ íà ðûíêå, âî âòîðîì — íåò). Ó÷àñòíèêè Ê. íå îòâå÷àþò ïî îáÿçàòåëüñòâàì îáùåñòâà è íåñóò Ðèñê - Âåðîÿòíîñòü ïðè÷èíåíèÿ âðåäà æèçíè èëè çäîðîâüÿ ãðàæäàí, èìóùåñòâó ôèçè÷åñêèõ èëè þðèäè÷åñêèõ ëèö. óáûòêîâ, ñâÿçàííûõ ñ åãî äåÿòåëüíîñòüþ, òîëüêî â ïðåäåëàõ ñòîèìîñòè ïðèíàäëåæàùèõ èì àêöèé. «Ìàêñêîì-ÌÍ» âõîäèò â ðîññèéñêèé õîëäèíãÕîëäèíã - Àêöèîíåðíàÿ êîìïàíèÿ, êîòîðàÿ âëàäååò êîíòðîëüíûìè ïàêåòàìè àêöèé äðóãèõ êîìïàíèé, íàçûâàåìûõ äî÷åðíèìè. «Ýëåêòðîêîìïëåêòñåðâèñ» (ã. Íîâîñèáèðñê). À ýòî – íàñòîÿùàÿ èìïåðèÿ ýëåêòðîòåõíè÷åñêîé ïðîäóêöèè. Çà ýòè ãîäû íàøèìè ïîñòîÿííûìè êëèåíòàìè è ïîòðåáèòåëÿìè ïðîäóêöèè ñòàëè ïðåäïðèÿòèÿ è îðãàíèçàöèè ðàçëè÷íûõ îòðàñëåé è ôîðì ñîáñòâåííîñòè. â èõ ÷èñëå ìîíòàæíûå è ñòðîèòåëüíûå îðãàíèçàöèè, îïòîâûå êîìïàíèè, ðîçíè÷íàÿ òîðãîâëÿ, ïðîèçâîäèòåëè ïðîäóêöèè, â ñáîðêå êîòîðîé èñïîëüçóþòñÿ íàøè êîìïëåêòóþùèå, à òàêæå îðãàíèçàöèè äëÿ ñîáñòâåííîãî ïîòðåáëåíèÿ.
– Óáåäèòåëüíî, ñòðóêòóðà êîìïàíèè ìîùíàÿ. À êàê ïðè ýòîì îòëàæåí ìåõàíèçì îáñëóæèâàíèÿ êëèåíòóðû?
– Ðàçóìååòñÿ, ýòè âîïðîñû â ñâîå âðåìÿ ìû ðåøàëè â ïåðâóþ î÷åðåäü. Íàïðèìåð, ñêëàäñêèå ïîìåùåíèÿ ó íàñ ðàñïîëîæåíû â íåïîñðåäñòâåííîé áëèçîñòè îò îôèñîâ. Ïîääåðæèâàåòñÿ òîâàðíûé çàïàñ, ïðèìåðíî, â 3-4 òûñÿ÷è íàèìåíîâàíèé. Ðàáîòà àâòîìàòèçèðîâàíà, âñå ñîòðóäíèêè êîìïàíèè â ðåñïóáëèêå ðàáîòàþò â åäèíîé ñåòè. Íàëè÷èå òîâàðà íà ñêëàäå, ïðåäâàðèòåëüíûé îòáîð è åãî äîñòàâêà ýêîíîìÿò âðåìÿ ïîêóïàòåëåé. Íîìåíêëàòóðíûé ðÿä ïðåäëàãàåìîé ïðîäóêöèè, ò.å. âîçìîæíîñòü ïîñòàâêè òîâàðà «ïîä çàêàç», íàñ÷èòûâàåò áîëåå 100 000 íàèìåíîâàíèé èçäåëèé âûñîêîãî êà÷åñòâà â øèðîêîì öåíîâîì äèàïàçîíå.
– Êàêèì îáðàçîì Âàøà êîìïàíèÿ, òàê ñêàçàòü, äåðæèò íîñ ïî âåòðó, êàê îðèåíòèðóåòñÿ íà íîâèíêè ýëåêòðîòåõíèêè?
– Âñå äîñòàòî÷íî ïðîñòî. ÑòðîèòåëüñòâîÑòðîèòåëüñòâî - Îòðàñëü ìàòåðèàëüíîãî ïðîèçâîäñòâà, ïðîäóêöèåé êîòîðîé ÿâëÿþòñÿ çàêîí÷åííûå è ïîäãîòîâëåííûå ê ýêñïëóàòàöèè ïðîèçâîäñòâåííûå ïðåäïðèÿòèÿ, æèëûå äîìà, îáùåñòâåííûå çäàíèÿ è ñîîðóæåíèÿ è äðóãèå îáúåêòû. âñåâîçìîæíûõ îáúåêòîâ âñåãäà áûëî è áóäåò. Ñ íåãî-òî âñå è íà÷èíàåòñÿ, âåäü ëþáàÿ íîâîñòðîéêà íóæäàåòñÿ â ýëåêòðîòåõíèêå è ïðèáîðàõ, îñâåùåíèè è êàáåëüíîé ïðîäóêöèè. Ïîíÿòíî, ÷òî êðóïíûå ïëîùàäêè íå ïðîõîäÿò íåçàìå÷åííûìè êîíêóðåíòàìè. Íî äëÿ ýòîãî ìû è ðàáîòàåì íàïðÿìóþ ñ çàâîäàìè, êîòîðûå çàèíòåðåñîâàíû â íàøåé äåÿòåëüíîñòè, âî âëàäåíèè êîììåð÷åñêîé èíôîðìàöèåé. Ýòî ïðèäàåò íàì óñòîé÷èâîñòü íà ðûíêå. À çàêàç÷èêó âàæíû óðîâåíüÓðîâåíü - Ñì. Êîýôôèöèåíò ìîíåòèçàöèè ìîíåòèçàöèè. êà÷åñòâà è ãèáêîñòü â öåíîâîì äèàïàçîíå. Ñêàæåòå – è äðóãèå íå ñïÿò â øàïêó? Äà, íî ìû ïîëàãàåìñÿ íà íàø îïûò, íà êîíòàêòû ñ êîíñòðóêòîðñêèìè è èíæåíèðèíãîâûìè îðãàíèçàöèÿìè, íå ïðîïóñêàåì íè îäíîé çíà÷èìîé ìåæäóíàðîäíîé âûñòàâêè â ñôåðå ýëåêòðîòåõíè÷åñêîãî îáîðóäîâàíèÿ, ýëåêòðîêàáåëÿ è ïðèáîðîâ, ïðîâîäèì ìîíèòîðèíãè òåõíîëîãèé, àâòîìàòèêè, îòñëåæèâàåì íîðìàòèâû áåçîïàñíîé ýêñïëóàòàöèè. Íóæíî çàìåòèòü, ÷òî óæå ñóùåñòâóåò íàñòîÿùàÿ øêîëà «Ìàêñêîìà», êîòîðóþ «ïðîøëè» ìíîãèå âåäóùèå ñïåöèàëèñòû è äàæå ðóêîâîäèòåëè öåëîãî ðÿäà áåëîðóññêèõ ôèðì â ñôåðå ýëåêòðîòåõíèêè è îáîðóäîâàíèÿ. Ðåãóëÿðíî, âìåñòå ñ êîìïàíèÿìè-ïðîèçâîäèòåëÿìè ïðîäóêöèè ìû îðãàíèçóåì ìàñøòàáíûå êîíôåðåíöèè è ó÷åáíûå ñåìèíàðû. Ýòî ïîçâîëÿåò íàì ïîääåðæèâàòü, ïîæàëóé, ñàìûé øèðîêèé è ñîâðåìåííûé àññîðòèìåíò ïðîäóêöèè â ðåñïóáëèêå.
– Êàêèå êà÷åñòâà áîëüøå âñåãî Âû öåíèòå â ñâîèõ ñîòðóäíèêàõ?
– Ãëàâíîå – ÷åëîâå÷íîñòü è æåëàíèå ðàáîòàòü, ïðîôåññèîíàëèçì, êîìïåòåíòíîñòü. Íàïðèìåð, ó íàñ â êîìïàíèè ðàáîòàþò ñïåöèàëèñòû ðàçíûõ ïðîôåññèé è íåðåäêî íå ïðîôèëüíûõ íàïðàâëåíèé. Íî îíè óñïåøíî îñâîèëè ïðîäóêöèþ è íåðåäêî êîíñóëüòèðóþò çàêàç÷èêîâ íà âûñîêîì ïðîôåññèîíàëüíîì óðîâíå. Ïðè ïðèåìå íà ðàáîòó ïðàêòè÷åñêè îòñóòñòâóåò òàê çâàíàÿ öåíçîâàÿ ãðàäàöèÿ. Íè ïî âîçðàñòó, íè ïî óðîâíþ îáðàçîâàíèÿ, íè ïî ïîñëóæíîìó ñïèñêó åå ïðîñòî íåò. Íà ïåðâîì ìåñòå – ÷åëîâå÷åñêèå êà÷åñòâà.
–Âû èìååòå â âèäó ëè÷íîñòü â ñôåðå ïðîèçâîäñòâà èëè çíà÷èòåëüíî øèðå?
– Ðàçóìååòñÿ, øèðå. Äåéñòâèòåëüíî, íà ðàáîòå ëþäè ïðîâîäÿò áîëüøîé îòðåçîê âðåìåíè, íî ýòî ëèøü îòðåçîê. À æèçíü, êàê èçâåñòíî, îáøèðíåå è ìíîãîîáðàçíåå. Ïðè ýòîì êàæäûé ÷åëîâåê ñïîñîáåí ïðîÿâèòü ñåáÿ â îïðåäåëåííûõ óñëîâèÿõ. Ïîýòîìó â íàøåì êîëëåêòèâå âûñîêî öåíèòñÿ âçàèìîâûðó÷êà, ïîääåðæêà äðóã äðóãà, âçàèìîïîíèìàíèå. Íàïðèìåð, ñðàâíèòåëüíî íåäàâíî ìíå ïðåäñòîÿëî ïðèíèìàòü îäíî íåïðîñòîå ðåøåíèå î ïðîäëåíèè êîíòðàêòà ìåíåäæåðà îòäåëà ïðîäàæ. Ïî êàêèì-òî ïðè÷èíàì îí íå äîñòèã íåîáõîäèìûõ ðåçóëüòàòîâ ðàáîòû, è ïî óñëîâèÿì êîíòðàêòà åãî íóæíî áûëî óâîëèòü. Íî ÿ ðåøèë èíà÷å: ïðèãëàñèë ê ñåáå áîëåå óñïåøíûõ åãî êîëëåã äëÿ ñîâåòà è ïðåäëîæåíèÿ, òàê ñêàçàòü, âçÿòü åãî íà ïîðóêè. Ðàçëîæèë ïåðåä íèìè ñâîé «ïàñüÿíñ»: åñëè îíè ñîãëàñÿòñÿ «âçÿòü åãî íà ïîðóêè», ó íèõ ïîÿâèòñÿ áîëüøå âðåìåíè äëÿ ïðîâåäåíèÿ ñäåëîê è ïðîäàæ, à îí ïðèìåò íà ñåáÿ ïðîöåññÏðîöåññ - Ñîâîêóïíîñòü âçàèìîñâÿçàííûõ ðåñóðñîâ è äåÿòåëüíîñòè, êîòîðàÿ ïðåîáðàçóåò âõîäÿùèå ýëåìåíòû â âûõîäÿùèå. äîêóìåíòîîáîðîòà. Ïðàâäà, îíè äîëæíû áóäóò äåëèòüñÿ ñ íèì ÷àñòüþ ìàðæè. Êàê ðóêîâîäèòåëü, ÿ ìîãó åãî óâîëèòü, à íà ñâîáîäíîå ìåñòî ïðèíÿòü íîâîãî ñîòðóäíèêà, ÷òî âïîëíå îáúÿñíèìî. Âîçìîæíî, íîâè÷îê áóäåò áîëåå óñïåøíûì, íî êàêèå ÷åëîâå÷åñêèå êà÷åñòâà ïðèâíåñåò â êîëëåêòèâ – ñêàçàòü òðóäíî. À ñ ýòèì îíè óæå ïðîðàáîòàëè áîëåå ïîëóòîðà ëåò è õîðîøî åãî çíàþò. Ðåáÿòà âçÿëè òàéì-àóò, ÷òîáû ïîäóìàòü, à íà ñëåäóþùèé äåíü ñîãëàñèëèñü ñ ìîèì ïðåäëîæåíèåì.
– ÷åì, ïî-Âàøåìó, îòëè÷èå â ðàáîòå ìîëîäûõ ñïåöèàëèñòîâ ïî ïðîäàæàì îò âåòåðàíîâ êîìïàíèè?
– Ïðåæäå âñåãî, ìàíåðîé âçàèìîîòíîøåíèé ñ êëèåíòàìè. Ñêàæåì, ìîëîäûå ëåãêè íà ïîäúåì, áîëåå àêòèâíû, ñòàðàþòñÿ îõâàòèòü âåñü ðûíîê. Âñòðå÷àÿ òå èëè èíûå ïðåïîíû, íå óòðóæäàþò ñåáÿ, à ñðûâàþòñÿ íà ïîèñê äðóãèõ êëèåíòîâ.  íåêîòîðûõ ãîðÿ÷èõ ãîëîâàõ ïîðîé áðîäèò øàëüíàÿ ìûñëü, ìîë, íà âåê ðàáîòû õâàòèò, íå â ýòîì ìåñòå, òàê â äðóãîì. À îïûòíûå ìåíåäæåðû –êîòîðûå ðàáîòàþò ñî ìíîé ìíîãî ëåò, – ñëîâíî ï÷åëêè, íåòîðîïëèâî è òùàòåëüíî îáðàáàòûâàþò êàæäûé öâåòîê. Îíè áîëåå íàñòîé÷èâû, âíèìàòåëüíû ê êëèåíòàì.  èõ ìàíåðå îáùåíèÿ æèòåéñêàÿ òåïëîòà è âíèìàíèå ê ñîáåñåäíèêó. Î ñâîèõ êëèåíòàõ èì èçâåñòíî ïðàêòè÷åñêè âñå: èõ äíè ðîæäåíèÿ è ÷ëåíîâ ñåìüè, ñåìåéíûå òîðæåñòâà è çíàìåíàòåëüíûå ñîáûòèÿ.  ðàçãîâîð, êàê ïðàâèëî, íåíàçîéëèâî âïëåòàåòñÿ íèòü îáûäåííûõ âîïðîñîâ, ÷òî íåïðåìåííî ðàñïîëàãàåò è âûõîäèò çà ðàìêè ðàáîòû. Òàêèå êà÷åñòâà ñ äèïëîìîì âóçà íå ïðèîáðåòåøü, à òîëüêî ñ æèòåéñêèì îïûòîì. Ýòî ÿ âûñîêî öåíþ â ëþäÿõ, è îíè ïëàòÿò ìíå äîâåðèåì. Íåêîòîðûå óæå ïðèâåëè íà ðàáîòó â êîìïàíèþ ñâîèõ äåòåé.
– Ó Âàñ â êàáèíåòå ìîùíûå ìóçûêàëüíûå êîëîíêè, à íà ñòîëåøíèöå ìóçûêàëüíûå äèñêè. Ýòî òîæå ïðîäóêöèÿ?
– Íåò, ýòî äëÿ äóøè. Ëþáëþ ñòàðûå ìóçûêàëüíûå âåùè: äîáðûé ðîê øåñòèäåñÿòûõ - ñåìèäåñÿòûõ ãîäîâ óæå ïðîøëîãî ñòîëåòèÿ. Êîãäà âûïàäàåò ñëó÷àé, ñ óäîâîëüñòâèåì ñëóøàþ ëåãåíäàðíûå ãðóïïû LedZeppelin, PinkFloyd, GentleGiant, GrandFunk, SoftMachine, BlackSabbath, «Ìàøèíó âðåìåíè». Ýòî – ìîÿ ìîëîäîñòü. Ïî-ìîåìó, èìåííî îíè ïðåâðàòèëè ðîê èç ðàçâëåêàòåëüíîãî æàíðà â èñêóññòâî. Ìîæåò, ÿ ðàññóæäàþ êàê òåõíîêðàò, íî ýòèìè «ìîíñòðàìè» óñòàíîâëåíû òàêèå ñòàíäàðòû, ïðåâçîéòè êîòîðûå ìíîãèì ïîñëåäîâàòåëÿì îêàçàëîñü íå ïîä ñèëó. À ñëóøàþ èõ ñ ïîìîùüþ ñòàðûõ êîëîíîê S-90 è óñèëèòåëÿ ÁÐÈÃ-001 âûïóñêà 82-ãî ãîäà. Äëÿ íàñòîÿùèõ ìåëîìàíîâ ýòî – îñîáàÿ öåííîñòü. Çâó÷àíèå ïåðåäàåòñÿ íåïîâòîðèìîå, åñòåñòâåííîå. Ïðè âñòðå÷àõ, ïîðîé, äðóçüÿ ïîäøó÷èâàþò, ìîë, íå äàåò ïîêîÿ íîñòàëüãèÿ î ïðîøëîì? Ìîæåò áûòü. Ïðåäñòàâüòå, äî ñèõ ïîð ÿ ïîääåðæèâàþ ñâÿçü ñ ìîèìè àðìåéñêèìè êîìàíäèðàìè, êîãäà ñëóæèë â Êðàñíîäàðå. Ïîçäðàâëÿþ ñ Äíåì Ïîáåäû è îíè ìíå çâîíÿò. Íàäåþñü, â ýòîì ãîäó ñúåçæó ê íèì â ãîñòè.
– Ñâÿçûâàåòå ëè âû â ïîìûñëàõ æèçíåííûå ïåðñïåêòèâû ñûíîâåé ñ ðàáîòîé êîìïàíèè? Èçâåñòíî, ó Âàñ èõ ÷åòâåðî. Áóäåòå íàöåëèâàòü íà «Ìàêñêîì-ÌÍ», ïîäñêàçûâàòü âûáîð?
– Íåò, íàñòàèâàòü íà «Ìàêñêîìå» íå áóäó.  ñâîå âðåìÿ ìíå äîâåëîñü ÷åòûðíàäöàòèëåòíèì èç äåðåâíè ïîïàñòü â îáùåæèòèå ðàäèîòåõíè÷åñêîãî òåõíèêóìà. Îñâàèâàëñÿ áåç îïåêè, ñàìîñòîÿòåëüíî. Ïî ìîåìó ãëóáîêîìó óáåæäåíèþ, ÷åëîâåê âñåãäà äîëæåí âûáèðàòü ñâîé ïóòü ñàìîñòîÿòåëüíî. Âî-ïåðâûõ, â ñëó÷àå ïðîìàõà, íåêîãî óïðåêàòü. À óñïåøíûé âûáîð ñòàíåò ñâîåîáðàçíîé ïðèâèâêîé ñàìîñòîÿòåëüíîñòè. Åñëè ïîïðîñÿò ñîâåòà – íå îòêàæó è ïîìîãó. Áóäåò æåëàíèå ðàáîòàòü â íàøåé êîìïàíèè – äîáðî ïîæàëîâàòü, êàê âñå.
– Çà ãîäû ïðåáûâàíèÿ â áèçíåñå Âû ñòàëè áîëåå õëàäíîêðîâíû èëè ýìîöèîíàëüíû?
– Ñî ñòîðîíû âèäíåå. Íî, ìíå êàæåòñÿ, â çàâèñèìîñòè îò ñèòóàöèè, âåäü õàðàêòåð íå èçìåíèøü.
P.S.
Ïîñëå áåñåäû ñ äèðåêòîðîì êîìïàíèè, â ðàáî÷åé îáñòàíîâêå îáðàòèëñÿ ê íåñêîëüêèì ñîòðóäíèêàì ñ âîïðîñàìè íà îäíó òåìó: «Ïî÷åìó âû ðàáîòàåòå â êîìïàíèè «Ìàêñêîì-ÌÍ»? ×òî çäåñü ïðèòÿãèâàåò?»
Þðèé Ãóðèíîâè÷,
ãëàâíûé áóõãàëòåð:
– Ïðåæäå âñåãî, íðàâèòñÿ óñòîÿâøèéñÿ ïðîôåññèîíàëüíûé ïîäõîä ê ðàáîòå íà êàæäîì ó÷àñòêå. Âñåãäà ïîîùðÿåòñÿ èíèöèàòèâà, ïîýòîìó àòìîñôåðà â êîëëåêòèâå äîáðîæåëàòåëüíàÿ. Êàæäûé óâåðåí, ÷òî îí «Ìàêñêîìó» íåîáõîäèì. ß çäåñü óæå øåñòîé ãîä, äàâíî îïðåäåëèëñÿ è äðóãèå âàðèàíòû íå ðàññìàòðèâàþ…
Ëþäìèëà Ìàíóøèíà,
ñïåöèàëèñò ïî ïðîäàæàì:
– Ñ ðàáîòîé çäåñü ñâÿçàíî î÷åíü ìíîãîå, âåäü ÿ ïðèøëà ñþäà, ñ÷èòàéòå, ïîñëå «ïåðåñòðîéêè» – óæå äåñÿòü ëåò. Ìíå ëåãêî ñðàâíèâàòü ñ ïðåæíèìè âðåìåíàìè. Çäåñü ëþäè äîðîæàò óñëîâèÿìè ðàáîòû, äðóæåñêîé àòìîñôåðîé è âçàèìîïîíèìàíèåì. Ìîëîäåæü ýòî ÷óâñòâóåò îñîáåííî è ñïðàâåäëèâî ýòèì äîðîæèò.
Åâãåíèé Òðîôèìîâ,
ñïåöèàëèñò ïî ïðîäàæàì:
– Ðàáîòàþ â êîìïàíèè âñåãî äâà ìåñÿöà è äëÿ ñåáÿ óæå âûáîð ñäåëàë, òåïåðü íàäåþñü, ÷òî è ðóêîâîäñòâî ïðèìåò âçàèìíîå ðåøåíèå. Äî ýòîãî òðóäèëñÿ íà ãîñïðåäïðèÿòèè òåõíèêîì-òåõíîëîãîì ïî ñòðîèòåëüñòâó, à â «Ìàêñêîìå» ðàáîòàþò ìîè äðóçüÿ, îíè è ðåêîìåíäîâàëè ìåíÿ äèðåêòîðó. Íàäåþñü, ÷òî íèêîãî íå ïîäâåäó. Ñåé÷àñ «îñâàèâàþ» ðûíîê, íàáèðàþ èíôîðìàöèþ, èçó÷àþ è ÷óâñòâóþ ïîääåðæêó áîëåå îïûòíûõ…
Èãîðü Êîðîáåéíèêîâ,
ñèñòåìíûé àäìèíèñòðàòîð:
–  «Ìàêñêîìå» ðàáîòàþ óæå ÷åòâåðòûé ãîä è íå ìîãó ñåáå ïðåäñòàâèòü áîëåå äóøåâíîé àòìîñôåðû â êîëëåêòèâå. Ñêàæó áåç ëèðèêè, íî çäåñü ïðèñóòñòâóåò îïðåäåëåííûé äóõ ñåìüè è ýòèì âñå ìû äîðîæèì.
Èðèíà Ãóëåâè÷, áóõãàëòåð:
–  «Ìàêñêîìå» ðàáîòàþ äâà ãîäà. Äî ýòîãî, ïîñëå îêîí÷àíèÿ Ìèíñêîãî èíñòèòóòà óïðàâëåíèÿ, äîâåëîñü «ïðîéòè» äâà ÷àñòíûõ ïðåäïðèÿòèÿõ, îäíàêî òàì ìíîãîå íå óñòðàèâàëî. Ïðåäñòàâüòå, ëþäè åæåäíåâíî ïðèõîäÿò íà ðàáîòó, â êîëëåêòèâ, è ïîðîé âåäóò ñåáÿ ñëîâíî îòãîðîæåííûå íåâèäèìîé ñòåíîé. Çäåñü æå ñ ïåðâûõ äíåé ïî÷óâñòâîâàëà âçàèìîïîíèìàíèå, ïîääåðæêó. À íåäàâíî ìíå ïîìîãëè ðåøèòü æèëèùíûé âîïðîñ – ðóêîâîäñòâîì âûäåëåí áåñïðîöåíòíûé çàéì íà äâà ãîäà.
Åêàòåðèíà Òàðàíîâà,
âåäóùèé ñïåöèàëèñò ïî òàìîæåííîìó îôîðìëåíèþ:
– Áîëåå ñïëî÷åííîãî êîëëåêòèâà, ÷åì íàø – òðóäíî ïðåäñòàâèòü. Äóìàþ, âñå èñõîäèò îò íàøåãî äèðåêòîðà è åãî çàìåñòèòåëåé. Îíè âñåãäà ïîëíû âñÿ÷åñêèõ èäåé è íà÷èíàíèé. Ïîýòîìó è ê íèì âñå òÿíóòñÿ.
Âëàäèñëàâ Ìàãåðîâ,
Çàìåñòèòåëü äèðåêòîðà ïî ïðîäàæàì:
– Ñ íàøåé ôèðìîé ìåíÿ ñâÿçûâàåò ìíîãîå. Ñåìü ëåò íàçàä íà÷àë ðàáîòàòü êîììåð÷åñêèì àãåíòîì òàêîãî æå ïðîôèëÿ. Ïîòîì îñâàèâàë ñïåöèôèêàöèþ, ñòàæèðîâàëñÿ íà çàâîäàõ-èçãîòîâèòåëÿõ è ôèðìàõ, îáó÷àëñÿ íà ñåìèíàðàõ è ðîñ ïðîôåññèîíàëüíî.  ýòî æå âðåìÿ ñîçäàë ñåìüþ. Ñåé÷àñ âîñïèòûâàåì òðè ñûíà. Ïîìíèòå, ðèòîðè÷åñêèé âîïðîñ èç ôèëüìà «Áåëîå ñîëíöå ïóñòûíè» – ÷òî åùå íàäî ÷åëîâåêó? Ñòàáèëüíîñòü â ðàáîòå è ñåðäå÷íàÿ àòìîñôåðà – ýòî ôóíäàìåíò áëàãîïîëó÷èÿ.
Áåñåäó âåë Íèêîëàé ÈÍÈÍ.
Íîâîñòè êîìïàíèé 24.04.2024
Òåìà äíÿ 15.04.2024
Òåìà äíÿ 09.04.2024
Òåìà äíÿ 09.04.2024
 ìèðå 25.03.2024
Òåõíîëîãèè 08.04.2024
Òåõíîëîãèè 12.02.2024
Àíàëèòèêà 02.12.2021
Òåõíîëîãèè 31.07.2019