«Вило Бел»: качество продукции – главное ожидание потребителей

В Минске продолжает работу ежегодная специализированная выставка «Вода и тепло». Продемонстрировать передовые технологии и оборудование в области эффективного использования водо-, тепло- и энергоресурсов приехали отечественные и зарубежные компании. Традиционным экспонентом мероприятия стало ИООО «Вило Бел» – дочернее предприятие немецкого концерна Wilo в Республике Беларусь.

На наши вопросы любезно ответил заместитель директора «Вило Бел» Козусь Евгений Валерьевич.

- Негативные изменения в мировой экономической конъюнктуре все чаще касаются белорусских компаний. Особенно тех, кто так или иначе связан с импортом зарубежных товаров и комплектующих. Столкнулась ли компания «Вило Бел» с подобного рода проблемами?

- Изменения обусловлены политическими решениями и, конечно, эти изменения напрямую повлияли на деятельность «Вило Бел». Европейские санкции, введенные с июня 2022 года в отношении нашей страны, сделали невозможным импорт насосного оборудования из Евросоюза в Беларусь. Пришлось перестраивать всю свою работу и корректировать ассортимент.

- Реализацией насосного оборудования Wilo в Республике Беларусь занимаются официальные дилеры и партнеры. Какие требования предъявляются к их подбору?

- Перечислю лишь основные, на мой взгляд, критерии для выбора партнёров: 

• способность участвовать в достижении стратегических коммерческих целей поставщика;
• доступ к целевым рынкам;
• умение торгового персонала грамотно презентовать конкурентные преимущества товара поставщика;
• положительная репутация посредника на рынке (своевременность поставок, коммерческое поведение, исполнение контрактных обязательств и т.д.);
• независимость от конкурентов поставщика, возможность поддерживать длительные партнёрские отношения.

- Качество продукции – главное ожидание потребителей во все времена, особенно в эпоху технологического профицита. Как компания решает насущную для всех дилемму «цена – качество»? Что сегодня пользуется наибольшим спросом?

- Как это ни удивительно, за несколько последних лет (ковид, а затем санкции) для потребителей различных видов товаров наступила эпоха дефицита. И насосное оборудование здесь не исключение. Что касается качества, то для абсолютного большинства клиентов, использующих насосное оборудование, слово Wilo является синонимом качества. 

Не имеет значения, на каком заводе изготавливаются насосы Wilo (а у нас только основных – 16 производственных площадок в различных странах по всему миру). Все эти насосы изготавливаются по немецким стандартам и ко всем предъявляются одни и те же требования. Наибольшим спросом пользуется оборудование для строительного сегмента, традиционно это ключевой сегмент для Wilo.

- В 2016-м начало работу российское подразделении немецкого концерна Wilo. Тогда на предприятии насчитывалось 250 сотрудников, задействованных в изготовлении и обеспечении клиентов насосным оборудованием различного сегмента – от простых до премиум-класса. Какими достижениями подразделение обзавелось к текущему моменту. Планируете расширяться?

- Завод Wilo в Ногинске развивается. На сегодняшний день в «Вило Рус» работает более 350 сотрудников. Производственная линейка постоянно расширяется. Важно, что по многим сериям местная локализация сегодня достигает 100%, и завод становится независимым от санкций и других возможных проблем в международной логистике.

- Обычно на специализированных мероприятиях, подобно выставке «Вода и тепло», принято желать экспонентам полезных знакомств и долгосрочных контрактов. Но так ли нужны подобного толка встречи крупным игрокам рынка, коим является компания Wilo?

- Такие мероприятия, конечно, нужны, особенно во время глобальных перемен и новых вызовов современности. Люди стремятся повысить качество жизни, ждут хороших новостей. Хорошая новость есть и у нас: дочерняя компания концерна Wilo Se в Беларуси продолжает работу, гарантируя выполнения всех обязательств по поставкам и сервисному обслуживанию насосного оборудования.

К слову, ассортимент поставляемого оборудования значительно увеличился: в продуктовом портфеле «Вило Бел» появился суббрэнд Native, который дополняет линейку Wilo. Экспонаты как Wilo, так и Native вы можете увидеть на нашем стенде.