ООО «ПромКомплектПрибор»: «Оперативно доставим товар по ценам завода-изготовителя»

С 11 по 14 октября в столице работал XXVI Белорусский энергетический и экологический форум. Продукцию и услуги представили свыше 200 отечественных и зарубежных организаций.

Директор ООО «ПромКомплектПрибор» Александр Николаевич КОЛОСОВСКИЙ рассказал, как предприятие переживает болезненный для мировой экономики этап.

- ООО «ПромКомплектПрибор» является официальным представителем и сервисным центром на территории Республики Беларусь признанных лидеров в производстве средств промышленной автоматики (ОВЕН, Тесей, ЭМИС, МЕТРОЛ, РОСМА, Манотомь, Микрофор, Термодат, Агава). Что вы представляете в рамках данной выставки?

- «ПромКомплектПрибор» – это инжиниринговая компания, которая занимается внедрением АСУТП автоматизированными системами управления технологическими процессами. В портфолио предприятия входит не только поставка оборудования и сопутствующих компонентов, но также производство шкафов управления, сервисное обслуживание, разработка программного обеспечения. 

В рамках данной выставки мы представляем приборы для автоматизации компании ОВЕН, расходомеры компании ЭМИС, устройства измерения давления компаний РОСМА и «Манатомь». Продукция вышеперечисленных предприятий успешно замещает на отечественном рынке ряд европейских брендов, что коррелирует с государственной политикой импортозамещения.

- Такого рода мероприятия как «Белорусский энергетический и экологический форум», на Ваш взгляд, что сегодня дают производителю, дистрибьютору, дилеру?

- В специализированных выставках Беларуси (ENERGY EXPO, «Автоматизация. Электроника. Электротех.», «Белорусский промышленный форум») компания «ПромКомплектПрибор» принимает участие порядка десяти лет. Правда, известные ограничения, связанные с пандемией коронавируса, все же подтолкнули нас взять тайм-аут в потоке массовых мероприятий. Показать новинки производства, наметить пути новых решений в области автоматики – далеко не все возможности нынешней экспозиции. Не стоит забывать и о потенциале очных встреч с коллегами, партнерами, покупателями, конкурентами.

- К слову о последних. Конкурентная среда требует от игроков рынка комплексного подхода к реализации задач. Ковидные локдауны, а позже экономико-политическая обстановка в мире показали, что грамотно выстроенная логистика в бизнесе оказывается важнее всего. Согласны ли вы с таким утверждением? Если да, пришлось ли компании адаптироваться, как теперь говорят, к «новой реальности»?

- С данным утверждение спорить глупо. Однако есть одна существенная оговорка: пострадали, главным образом, те компании, которые использовали производителей/поставщиков из дальнего зарубежья. Львиная же доля нашей работы ориентирована на рынок постсоветского пространства. Такая логистика позволила ООО «ПромКомплектПрибор» удержаться на плаву в непростые для многих компаний времена.

 - «ПромКомплектПрибор» предлагает продукцию по ценам заводов-изготовителей. На мой взгляд, это хорошая маркетинговая стратегия. Особенно в реалиях стремительно растущих цен на товары. Данная позиция обусловлена желанием сохранить покупателя или существуют другие – менее очевидные причины?

- Политика компании изначально была построена на том, чтобы белорусские предприятия, имея все основания сотрудничать с отечественным импортером, приобретали продукт по доступным ценам у нас, а не у завода-изготовителя напрямую. В этом случае все дополнительные затраты на проведение внешнеэкономической деятельности, доставку, таможенные процедуры и др. мы берем на себя. Работа компании прозрачна, а каталоги и прайсы доступны для общего пользования.

Тем не менее стоит констатировать, что в последнее время цена готового оборудования у производителей (в частности, российских) выросла соразмерно объективным расходам на его производство (комплектующие чаще всего родом из азиатских и европейских стран).

Что касается нашей материальной заинтересованности в этой цепи, то ее регламентирует маржинальная дилерская система – своя у каждого завода-изготовителя. В свою очередь, производитель, не вкладывая денежные средства в рынок Беларуси, получает развитую коммерческую сеть за счет дилеров/представителей – взаимовыгодное сотрудничество.

- Покупательская лояльность формируется из множества факторов. К самым распространенным из них относятся уже упомянутые выше цены, а также возможность технического сопровождения заказа, оперативная доставка, уверенность в качестве товара, наличие услуг гарантийного и постгарантийного обслуживания. Что из перечисленного сопоставимо с деятельностью ООО «ПромКомплектПрибор»?

- В первую очередь, мы располагаем собственным производством. Сборка шкафов управления осуществляется в том числе согласно техническому заданию заказчика. Штатные инженеры-программисты разрабатывают софт для корректной работы оборудования, а группа технической поддержки помогает собрать и настроить устройства (консультативная поддержка на всех этапах монтажа). К слову, заказчик, имея собственные квалифицированные кадры, в силах настроить оборудование самостоятельно.

В активе ООО «ПромКомплектПрибор» находится и сервисный центр, что дает возможность заказчику рассчитывать на гарантийное и постгарантийное обслуживание.

Кроме того, кратчайшие сроки поставки за счет наличия продукции на складе позволяют любому предприятию Беларуси сегодня-завтра получить тот заказ, который ему необходим.

- Что бы Вы пожелали своим коллегам, партнерам, участникам выставки?

- Уверенности в завтрашнем дне, крепкого здоровья и мирного неба над головой.

- Благодарю Вас за приятную и содержательную беседу.