ÎÎÎ “Åâðîïåéñêàÿ ïðîìûøëåííàÿ êîìïàíèÿ” - îôèöèàëüíûé äèëåð ìèðîâîãî ïðîèçâîäèòåëÿ íàñîñíîãî îáîðóäîâàíèÿ Êîíöåðíà WILO SE
11.09.2018
Óñïåøíûé áèçíåñ íå ìîæåò áûòü îðãàíèçîâàí áåç ÷åòêîé ñòðàòåãèè è ïîñòîÿííîãî ðàçâèòèÿ. Øàãàÿ â íîãó ñî âðåìåíåì, âàæíî íå òîëüêî îðèåíòèðîâàòüñÿ íà ìèðîâûå òåíäåíöèè, íî è íà ìíåíèå êëèåíòîâ.
Î ïðîôåññèîíàëüíûõ äîñòèæåíèÿõ, ñòðåìëåíèÿõ è çäîðîâîé êîíêóðåíöèè ìû ïîãîâîðèëè ñ äèðåêòîðîì ïî ðàçâèòèþ ÎÎÎ «Èçîêîì» Øàëåñíûì Èâàíîì Àëåêñàíäðîâè÷åì.
- Âàøà êîìïàíèÿ áûëà îñíîâàíà â 2004 ãîäó. Òîãäà Âàø êîëëåêòèâ ñîñòîÿë èç íåñêîëüêèõ ÷åëîâåê, êîòîðûå ðàáîòàëè â ìàëåíüêîì öåõó. Ñåãîäíÿ «Èçîêîì» – ýòî áîëüøîå ñîâðåìåííîå ïðåäïðèÿòèå, îñíàùåííîå âûñîêîòåõíîëîãè÷íûì îáîðóäîâàíèåì. Ðàññêàæèòå, êàê âàì óäàëîñü ñòàòü îäíèì èç ëèäåðîâ ðûíêà?
- Íàøå ïðåäïðèÿòèå íàõîäèòñÿ â Ãðîäíåíñêîé îáëàñòè â ãîðîäå Äÿòëîâî. Íà ìîìåíò ñîçäàíèÿ ÎÎÎ «Èçîêîì» â ýòîé æå ñôåðå â Äÿòëîâñêîì ðàéîíå ðàáîòàëè òðè ñìåæíûå êîìïàíèè. À âñåãî â 2005-2006 ãîäàõ â Ðåñïóáëèêå Áåëàðóñü áûëî øåñòü ïðîèçâîäèòåëåé òðóá.
Ñíà÷àëà ìû èçãîòàâëèâàëè íåáîëüøîé òèïîðàçìåðíûé ðÿä òðóáû ïðåäèçîëèðîâàííîé ñî ñòàëüíûì âíóòðåííèì îñíîâàíèåì îò 25-ãî äèàìåòðà äî 108-ãî. Èç ãîäà â ãîä êîìïàíèÿ «Èçîêîì» ðàñøèðÿëà ëèíåéêó ïðîäóêöèè, ïîêóïàëîñü íîâîå îáîðóäîâàíèå, íàêàïëèâàëñÿ íåîáõîäèìûé îïûò. Íà ïðåäïðèÿòèè çàíÿëèñü ïðîèçâîäñòâîì òðóáû 325-ãî äèàìåòðà, ïîÿâèëñÿ öåõ ñâàðêè, ðåçêè ïî ìåòàëëó è ïî ïëàñòìàññàì. ×òîáû ìåíüøå çàâèñåòü îò ïîñòàâùèêîâ, ìû îñâîèëè ïðîèçâîäñòâî âñåõ ñîñòàâíûõ ÷àñòåé ÏÈ òðóáîïðîâîäà.
Êðîìå òîãî, íàøå ðóêîâîäñòâî ïîñòàâèëî ïåðåä ñîáîé öåëü – óêîìïëåêòîâûâàòü òåïëîòðàññó «ïîä êëþ÷». Ìû âèäåëè â ýòîì êîíêóðåíòíîå ïðåèìóùåñòâî, ïîñêîëüêó êëèåíòó âñåãäà óäîáíåå ïîêóïàòü âñþ ïðîäóêöèþ ó îäíîãî ïðîäàâöà, åñëè, êîíå÷íî, îíà ñîîòâåòñòâóåò åãî çàïðîñàì ïî êà÷åñòâó è öåíå. Òàêæå ýòî äàåò âîçìîæíîñòü ó÷àñòâîâàòü â òîðãàõ íå òîëüêî ïî îòäåëüíûì ïîçèöèÿì, à «âñåì êîìïëåêòîì» (÷àùå âñåãî ëîòû òîðãóþòñÿ íåðàçäåëüíî).
- ×òî âõîäèò â îñíîâíîé àññîðòèìåíò ïðîäóêöèè, ïðîèçâîäèìîé íà ïðåäïðèÿòèè?
- Àññîðòèìåíò ïðîäóêöèè ÎÎÎ «Èçîêîì» ïîñòîÿííî ðàñøèðÿåòñÿ. Ìû çàíèìàåìñÿ ïðîèçâîäñòâîì ÏÈ-ïðîäóêöèè (ÏÈ-òðóá è ÏÈ-ôàñîííûõ èçäåëèé â îáîëî÷êå èç ÏÍÄ è ÎÑ), ïðåäëàãàåì èçäåëèÿ èç ïîëèýòèëåíà, ïðåäñòàâëåííûå òðóáàìè íàïîðíûìè äëÿ âîäîïðîâîäà, ãàçîïðîâîäà, ìóôòàìè òåðìîóñàæèâàåìûìè è òðóáàìè-îáîëî÷êàìè. Ãèáêèå ïðåäèçîëèðîâàííûå òðóáû çàíèìàþò îñîáîå ìåñòî â íàøåì ïðîèçâîäñòâå. Îíè ïðåäñòàâëÿþò ñîáîé ìíîãîñëîéíóþ êîíñòðóêöèþ, èçãîòîâëåííóþ èç íàïîðíîé òðóáû èç ñøèòîãî ïîëèýòèëåíà (PEX-a) èëè ïîëèýòèëåíà ïîâûøåííîé òåðìîñòîéêîñòè (PE-RT), êèñëîðîäíîãî áàðüåðà, àðìèðóþùåãî ñëîÿ, òåïëîèçîëÿöèîííîãî ñëîÿ èç ãèáêîãî ïåíîïîëèóðåòàíà è ãîôðèðîâàííîé çàùèòíîé îáîëî÷êè. Íîâàÿ òåõíîëîãèÿ ïîçâîëÿåò çàìåíèòü ÏÈ-òðóáû â ìåæêâàðòàëüíûõ ñåòÿõ.
Òðóáû èç ñøèòîãî ïîëèýòèëåíà PEX
- Êàêèå êîíêóðåíòíûå ïðåèìóùåñòâà, êðîìå óæå ïåðå÷èñëåííûõ âûøå, êîìïàíèÿ «Èçîêîì» èìååò ïî îòíîøåíèþ ê ñìåæíûì ïðåäïðèÿòèÿì îòðàñëè?
- Áîëüøàÿ äîëÿ íàøèõ êëèåíòîâ íàõîäèòñÿ â Ãðîäíåíñêîé îáëàñòè, â ýòîì æå ðåãèîíå, êàê ÿ óæå ãîâîðèë âûøå, íàõîäèòñÿ è íàøå ïðåäïðèÿòèå. Îòñþäà âîçíèêàåò ïåðâîå ãëàâíîå ïðåèìóùåñòâî – ñðîêè äîñòàâêè è öåíà íà òðàíñïîðòèðîâêó. Ïîìèìî ýòîãî, íàõîäÿñü â íåïîñðåäñòâåííîé áëèçîñòè ñ êëèåíòàìè, ìîæíî îïåðàòèâíî ðåøèòü âîçíèêøèå ó íèõ ïðîáëåìû.
 öåëîì ïî Ðåñïóáëèêå äåñÿòèëåòíèé îïûò íàøåé ðàáîòû ñ ïðåäïðèÿòèÿìè Ìèíýíåðãî ïîçâîëèë ïîäòÿíóòü ïðîôåññèîíàëüíûå êîìïåòåíöèè êîìïàíèè íà âûñîêèé óðîâåíü. Ýíåðãåòèêè î÷åíü òðåáîâàòåëüíû ê êà÷åñòâó è ñðîêàì ïîñòàâêè. Êîãäà íîâîìó êëèåíòó ìû ãîâîðèì, ÷òî ñîòðóäíè÷àåì ñ ýíåðãåòèêàìè, îíè ñðàçó ïîíèìàþò, êàêîé ó íàñ óðîâåíü. Ìíå êàæåòñÿ, ýòî òîæå ÿâëÿåòñÿ âàæíûì êîíêóðåíòíûì ïðåèìóùåñòâîì, ó÷èòûâàÿ, ÷òî ïîðÿäêà ÷åòûðåõ ëåò íàçàä âìåñòî ñåìè ëèäèðóþùèõ ïðåäïðèÿòèé â îòðàñëè ïîÿâèëîñü ñåìíàäöàòü, à ñåé÷àñ ñíîâà ñåìü-âîñåìü.
Êàæäûé ãîä íà ïðåäïðèÿòèè «Èçîêîì» ïðîèçâîäèòñÿ êàêîé-òî íîâûé âèä ïðîäóêöèè. Ñ 2012 ãîäà ìû ñòàðàëèñü íàõîäèòü ÷òî-òî óíèêàëüíîå, òî, ÷òî íå ïðîèçâîäèòñÿ â Áåëàðóñè – áóäü òî îáîëî÷êà áîëüøîãî äèàìåòðà, ìóôòà òåðìîóñàæèâàåìàÿ èëè ãèáêàÿ òðóáà ïðåäèçîëèðîâàííàÿ. Øèðîêèé òîâàðíûé ðÿä – ýòî åùå îäèí âàæíûé ïëþñ íàøåé êîìïàíèè.
Êðîìå òîãî, êîìïàíèÿ «Èçîêîì» èìååò ñîáñòâåííûé àâòîìîáèëüíûé ïàðê. Ïðèÿòíûì áîíóñîì äëÿ íàøèõ êëèåíòîâ ÿâëÿåòñÿ òî, ÷òî ÎÎÎ «Èçîêîì» ïðè íåîáõîäèìîñòè ïðåäîñòàâëÿåò âîçìîæíîñòü îòñðî÷êè ïëàòåæåé.
- Âàøè êëèåíòû – ýòî ãîñóäàðñòâåííûå îðãàíèçàöèè èëè ÷àñòíûå ëèöà?
-  áîëüøåé ñòåïåíè ìû ñîòðóäíè÷àåì ñ ãîñóäàðñòâåííûìè ñòðóêòóðàìè. Ðàáîòà ñ äàííîé êàòåãîðèåé êëèåíòîâ âûãëÿäèò ïðèìåðíî òàê: íà ðàííåé ñòàäèè ìû îáùàåìñÿ ñ ïðîåêòèðîâùèêàìè èíæåíåðíûõ ñåòåé, äàåì èì êîíñóëüòàöèþ ïî âñåì ïðîäóêòàì, êîòîðûå ìû ïðîèçâîäèì, ðàññêàçûâàåì îá èõ òåõíè÷åñêèõ õàðàêòåðèñòèêàõ è ñâîéñòâàõ. À äàëåå çàêàç÷èê ñàì ðåøàåò, ïîêóïàòü ó íàñ òîâàð èëè íåò. Ãëîáàëüíî ïîâëèÿòü íà õîä çàêóïêè òðóá ìû íå ìîæåì.
Ñ ÷àñòíûìè êîìïàíèÿìè âñå îáñòîèò èíà÷å: çàêàç÷èê ìîæåò ê íàì îáðàòèòüñÿ äàæå íå èìåÿ íà ðóêàõ ïîäðîáíîãî ïðîåêòà.  çàâèñèìîñòè îò æåëàíèÿ è âèäåíèÿ êëèåíòà ìû ïðåäëàãàåì òî èëè èíîå òåõíè÷åñêîå ðåøåíèå. Äàëåå ñëåäóþò ñîçäàíèå ñìåòû, îïëàòà, ïðîèçâîäñòâî, ïîñòàâêà è óñòàíîâêà.
Êñòàòè, äî ýòîãî ãîäà íå âñå ìîíòàæíûå îðãàíèçàöèè ñòðàíû çàíèìàëèñü óñòàíîâêîé ãèáêîé òðóáû ïðåäèçîëèðîâàííîé.  ýòîì ñëó÷àå ìû ïðèõîäèëè íà ïîìîùü, ïðåäîñòàâëÿÿ ñïåöèàëüíîå îáîðóäîâàíèå äëÿ, ïðîâîäèëè øåôìîíòàæ.
- Êîíêóðåíöèÿ ñòèìóëèðóåò ê ðàçâèòèþ?
- Ïðåæäå âñåãî, ìû îðèåíòèðóåìñÿ íà ìèðîâûå òåíäåíöèè. Îðèåíòàöèÿ íà ëèäåðîâ ðûíêà ïîìîãàåò íàì ïîñòîÿííî íàõîäèòüñÿ â ïðîôåññèîíàëüíîì òîíóñå.
×òî êàñàåòñÿ êîíêóðåíòîâ… Íåñêîëüêî ðàç íàøà îòðàñëü ïåðåæèâàëà òÿæåëóþ ñèòóàöèþ – â 2008-ì, 2011-ì, 2015-ì ãîäàõ. Íî êàæäûé ðàç ìû ÷óâñòâîâàëè ñåáÿ õîðîøî òîëüêî áëàãîäàðÿ òîìó, ÷òî ïîñòîÿííî ñîâåðøåíñòâîâàëèñü è ðàñøèðÿëè àññîðòèìåíò.
Î÷åíü ïîêàçàòåëüíîé áûëà ñèòóàöèÿ, ïðè êîòîðîé ïîñëå 2008 ãîäà ìû ïîòåðÿëè îäíîãî êîíêóðåíòà, â 2011 ãîäó – åùå äâå êîìïàíèè îñòàëèñü äàëåêî ïîçàäè, ñ 2015 ãîäà äâà êîíêóðåíòà óñòóïèëè ïîçèöèè íà ðûíêå. Èõ áåäà, íà ìîé âçãëÿä, áûëà â òîì, ÷òî îíè æèëè íà ñîáñòâåííîì îïûòå, íå ðàçâèâàëèñü, íå øëè â íîãó ñî âðåìåíåì.  íàøåì ñåãìåíòå îñòàþòñÿ âñåðüåç è íàäîëãî òîëüêî òå, êòî íåñåò ðåàëüíóþ ïîëüçó è ýêîíîìèþ.
Òðóáû PE-RT: ýâîëþöèÿ â ìèðå ïðîìûøëåííîãî ïîëèýòèëåíà
- Ñóùåñòâóåò ëè ïðîáëåìà ñ ïîèñêîì êâàëèôèöèðîâàííûõ êàäðîâ?
- Äÿòëîâî – ýòî íåáîëüøîé ãîðîä è, êîíå÷íî, ïðîáëåìà ñ ïîèñêîì êâàëèôèöèðîâàííûõ, äîáðîñîâåñòíûõ êàäðîâ åñòü. Òåì íå ìåíåå, ñåé÷àñ â êîìïàíèè õîðîøî ñëîæèâøèéñÿ êîëëåêòèâ: ìàñòåðà, ïðîôåññèîíàëüíûå òåõíîëîãè, îòäåë êîíòðîëÿ êà÷åñòâà ïðîäóêöèè è ñîáñòâåííàÿ ëàáîðàòîðèÿ. Ñîòðóäíèêè ïîñåùàþò ìåæäóíàðîäíûå âûñòàâêè, îñâàèâàþò íîâåéøèå òåõíîëîãèè è âñåãäà â êóðñå ïîñëåäíèõ èçìåíåíèé â îòðàñëè. Ñåé÷àñ ìû ðàññìàòðèâàåì ïåðåõîä ê èñïîëüçîâàíèþ öèêëîïåíòàíà âî âñïåíèâàíèè èçîëÿöèîííîãî ñëîÿ.
- Êîìïàíèÿ «Èçîêîì» îðèåíòèðîâàíà òîëüêî íà áåëîðóññêèé ðûíîê èëè íà çàðóáåæüå òîæå? Êàêîé èç çàðóáåæíûõ ðûíêîâ Âàì êàæåòñÿ íàèáîëåå ïåðñïåêòèâíûì?
- Ìû ïîíèìàåì, ÷òî ðàáîòà òîëüêî íà âíóòðåííèé ðûíîê Áåëàðóñè ìîæåò ïîâëå÷ü îïðåäåëåííûå ðèñêè. Ñ 2012 ãîäà ìû îùóòèëè ðåàëüíóþ ïîòðåáíîñòü â ðàñøèðåíèè ðûíêîâ ñáûòà. Ñ òîãî æå ãîäà íà÷àëè ïåðâûå ïðîäàæè íà òåððèòîðèþ Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè è â Êàçàõñòàí. Ñåãîäíÿ ìû ðàáîòàåì íàä óâåëè÷åíèåì ýêñïîðòà â ýòè ñòðàíû, ïîñêîëüêó òî, ÷òî ÿâëÿåòñÿ íîâûì äëÿ íàñ, ÿâëÿåòñÿ íîâûì è äëÿ íàøèõ ñîñåäåé. Ê 2019 ãîäó ìû ïîëó÷èì íåîáõîäèìûå ñåðòèôèêàòû äëÿ ðàáîòû â Åâðîïåéñêîì ñîþçå.
Òåìà äíÿ 15.04.2024
Òåìà äíÿ 09.04.2024
Òåìà äíÿ 09.04.2024
Òåìà äíÿ 04.04.2024
Íîâîñòè êîìïàíèé 27.03.2024
Òåõíîëîãèè 08.04.2024
Òåõíîëîãèè 12.02.2024
Àíàëèòèêà 02.12.2021
Òåõíîëîãèè 31.07.2019
×òîáû îñòàâèòü êîììåíòàðèé èëè âûñòàâèòü ðåéòèíã, íóæíî Âîéòè èëè Çàðåãèñòðèðîâàòüñÿ
×èòàéòå òàêæå
Âëàäèìèð Ñìèðíîâ – «È ãàç, è äâà, è òðè»
17.08.2018